市場偏冷，將是2012年的真實寫照。
在瑞安，數(shù)千家企業(yè)遭受考驗。大多奉行薄利多銷的小微制造商被迫面臨一個簡單的選擇：或者向價值鏈高端轉(zhuǎn)移，或者等待淘汰。
當下，誰在堅守實業(yè)？他們?yōu)槭裁词冀K傾心實業(yè)？對實業(yè)多年的堅守，如何讓企業(yè)持續(xù)贏得收獲？
從今日起，本報推出《堅守實業(yè)》專欄，講述在轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，堅守實業(yè)的瑞安企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)中求好的故事，讓我們聆聽來自企業(yè)尤其是小微企業(yè)的真實想法和做法。
日前，筆者在2011年度瑞安獲省級新產(chǎn)品的名單中，看到了浙江力諾閥門有限公司的一個項目高性能鍋蓋球閥門。一打聽，才得知這項產(chǎn)品的“厲害”之處它幾乎涵蓋了所有造紙閥門的用途。
“小字輩”
成行業(yè)領(lǐng)頭羊
在“力諾”車間，我們看到了這個直徑1米、重約1噸的鍋蓋球閥門。這個看上去并不起眼的家伙，價格達40萬元，而從國外進口同類型產(chǎn)品價格更是高達120萬元。
這種類型鍋蓋閥門，原來只有芬蘭和加拿大的兩家企業(yè)生產(chǎn)，價格壟斷�！傲χZ”投入數(shù)百萬元，花了兩年多時間研發(fā)成功后，成為國內(nèi)紙漿造紙行業(yè)控制閥系統(tǒng)解決方案的提供者和行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。
而“力諾”僅僅是一個創(chuàng)辦不到10年的企業(yè)，董事長陳曉宇年僅30多歲。
“力諾”創(chuàng)辦于2003年，前身是一個不到500平方米的生產(chǎn)小作坊。進入閥門行業(yè)時，陳曉宇還只有17歲，是個青澀的毛頭小子，在一線做普工。
入行不久，陳曉宇就發(fā)現(xiàn)，進口閥門價格高于國產(chǎn)閥門三五倍以上，國產(chǎn)閥門因技術(shù)壁壘無奈屈于人下。陳曉宇因此有了一個理想：一定要讓國產(chǎn)閥門替代進口閥門。
2003年，陳曉宇著手創(chuàng)辦企業(yè)。
沒有廠房，沒有模具，沒有設備……好不容易租到廠房，模具設備又不到位；模具設備好不容易到位了，工人又不熟悉業(yè)務；好不容易有業(yè)務了，產(chǎn)能又跟不上……
陳曉宇沒有被困難嚇倒，他率隊一路披荊斬棘，四處洽談業(yè)務。2004年，企業(yè)實現(xiàn)了造紙閥門批量出口，打破世界閥門巨頭的壟斷。
2006年，“力諾”生產(chǎn)規(guī)模達到7000萬元，占據(jù)國內(nèi)造紙控制閥50%的市場份額。當時，周邊企業(yè)紛紛放棄主業(yè)，把資金投向房產(chǎn)等看似高回報的行業(yè)，陳曉宇卻把目光投向了技術(shù)含量更高、應用范圍更廣的生化行業(yè)控制閥上。
2007年，涉足房產(chǎn)行業(yè)賺個盆盈缽滿的人越發(fā)多起來�！胺慨a(chǎn)行業(yè)確實誘人，當時也有很多人勸我把資金投到房產(chǎn)，但是我都回絕了。”陳曉宇說，“我最大的理想就是，一心一意把閥門做好”。
為客戶提供最適合的產(chǎn)品
“力諾”加大了研發(fā)力度。先后投入6000多萬元，引進專家人才，開展技術(shù)攻關(guān)，改善生產(chǎn)裝備，使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和性能全面達到國際領(lǐng)先，“鍋蓋”閥、氣壓式蝶型閥等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，搶占了國內(nèi)市場空白點，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品開始進入國際市場。
憑借技術(shù)優(yōu)勢，“力諾”還從為客戶單一提供產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向整體解決方案�！拔覀儼唁N售前移，在設計階段就跟進，結(jié)合閥門的工藝特點，通過優(yōu)化選型，讓客戶以最低成本，用到最適合的產(chǎn)品。”陳曉宇說。
最近，江西一家企業(yè)計劃更新生產(chǎn)線，控制閥采購預算為180萬元，“力諾”根據(jù)這家企業(yè)的需求，提出了新的解決方案，使這項預算減少到100萬元，為客戶節(jié)省了成本，也為自己樹立了形象。
“產(chǎn)品的競爭最終來自于質(zhì)量，我們產(chǎn)品的質(zhì)量標準基本上達到國外的標準，受到很多國外企業(yè)的青睞�！标悤杂钫f，在企業(yè)倍感艱難的2011年，“力諾”交出了漂亮的答卷：年銷售額增長60%，納稅增長150%，銷售量、產(chǎn)能躍居國內(nèi)同行業(yè)第一，成為中國造紙閥門第一品牌。
陳曉宇說，他還要不斷努力，堅持主業(yè)，立足創(chuàng)新，把造紙閥門行業(yè)做好。“力諾”投資8000萬元建設的新廠房今年將投入使用，并為企業(yè)快速增長奠定良好基礎。預計今年，“力諾”將實現(xiàn)30%的增長率，企業(yè)產(chǎn)值突破3億元。