大學(xué)三年兩次參加英語四級考試都未通過，創(chuàng)業(yè)時卻選擇了與外國人打交道——利用網(wǎng)絡(luò)向國外出售各類發(fā)電機組。今年26歲的董勢是福建三明學(xué)院2008屆學(xué)前教育專業(yè)的專科畢業(yè)生，經(jīng)過兩年的打拼，他公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、中東等世界各地，總銷售額近千萬元。

　　辭職創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)上銷售電機

　　董勢是福鼎人，大學(xué)期間，他曾和朋友合伙開臺球店嘗試創(chuàng)業(yè)，但是并不成功。他告訴記者：“我的英語成績一直不太理想，特別是口語。畢業(yè)后的兩年，我曾先后在兩家保險公司任職，以此積累社會經(jīng)驗，那時候的我還沒想到，將來我會頻繁接觸英語這門語言�！�

　　董勢很早就聽說靠近家鄉(xiāng)的福安市有“中國中小電機之都”的美譽，不少人通過銷售電機發(fā)了財。經(jīng)人介紹，他了解到有人通過網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)電機組，他由此發(fā)現(xiàn)了商機。2010年春節(jié)，他毅然辭去工作回到福州，開始和一個朋友謀劃創(chuàng)業(yè)。

　　2010年3月，董勢前往深圳，對100余家電機供應(yīng)商一一進行了解。回來后，董勢用家里給的5萬元和兩年工作所攢的錢作為起步資金，租了間50平方米的寫字樓，買了3臺臺式電腦，正式成立了一家名為“鼎諾機電設(shè)備有限公司”的公司，對外銷售電機。公司的運營模式比較簡單：通過阿里巴巴B2B網(wǎng)上商務(wù)交易平臺，發(fā)布各類電機和電機組的信息，讓國內(nèi)的電機廠家與國外電機采購商完成對接交易。　

　　起步艱難 遇到不少問題

　　“最初創(chuàng)業(yè)是很‘盲目’的，腦袋一熱就注冊了公司，想不到會有這么多問題。開始時，由于毫無業(yè)績，我將原本公司想賣的電機組、化油器、電子配件三種產(chǎn)品，縮減成只賣電機組�！倍瓌菡f，看似簡單的運營模式操作起來卻異常艱難�！笆紫�，得向電機廠家采購產(chǎn)品，在這個階段，我需要上網(wǎng)找廠家號碼，一家一家打電話、發(fā)郵件，對方一般都不給好臉色;其次，與客戶在網(wǎng)上交流時，我對許多電機專業(yè)方面的問題并不了解，也讓客戶覺得不靠譜;此外，得做一個全英文的公司獨立網(wǎng)站，以方便客戶瀏覽，這對我來說確實不太容易�！�

　　“不過，如果你一心要做成一件事，再難也會變得不難。”董勢開始抽時間惡補英語。日常工作時，他一邊與客戶溝通，一邊利用翻譯軟件逐字逐句地翻譯。同時，他每日研究其他銷售電機的英文網(wǎng)站，模仿他們的模板和風(fēng)格進行網(wǎng)站的改造和建設(shè)。網(wǎng)站慢慢有了規(guī)模，流量也逐步增加，董勢總算遇上了一位澳大利亞客戶，對方表示準(zhǔn)備購買電機�！斑@位客戶親自來到福州參觀工廠，并在工廠里問了電機屬性、材質(zhì)、安裝調(diào)試等方面的問題，我那時對電機的了解不多，只能敷衍地說，別人能做的，我們也能做。”最終，第一個單子“黃”了。這次失敗讓董勢吸取了不少經(jīng)驗教訓(xùn)。第二天，他就上書店購買了一本《柴油發(fā)電組與柴油機實用技術(shù)手冊》，學(xué)習(xí)電機知識。

　　挨過煎熬 終于看到曙光

　　半年時間過去了，董勢的公司還沒有任何的銷售業(yè)績，起步時籌措的資金已經(jīng)所剩無幾。董勢并沒有慌亂，他時常鼓勵自己：“我們已經(jīng)不斷進步，慢慢步入正軌，只要能熬下來，一定會看到曙光。”果真，在2010年10月，公司接到了第一筆單子，整個團隊歡呼雀躍。

　　接下來，公司陸續(xù)有了一些業(yè)績。2010年11月，68歲的澳大利亞機電工程師Charce在購買了董勢的電機后，覺得質(zhì)量和服務(wù)都不錯。為了了解電機的遠(yuǎn)程遙控操作，他邀請董勢來悉尼幫忙指導(dǎo)，并為其提供往來所有費用。這次合作讓董勢和Charce成了很好的朋友，作為機電工程師的Charce在當(dāng)?shù)赜兄S富的人脈資源，熱心的他免費為董勢的電機進行宣傳推廣，效果很明顯。短短6個月，董勢公司的銷售額已經(jīng)達到50萬元。此后的半年，董勢走訪了越南、日本、印度等5個國家，拜訪客戶，交流經(jīng)驗，業(yè)績越來越好，總銷售額近千萬元，公司人員也從原來的3人增加至10多人�！敖衲�4月9日，我在三明成立了一家分公司，下半年，我還要在新加坡成立分公司，目前已經(jīng)在注冊階段。我希望自己更加努力�！�