南安是中國目前最重要的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一。以侖蒼為中心的水暖產(chǎn)業(yè)集群，在方圓10公里的范圍內(nèi)，分布著大大小小五六百家水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)了全國水暖界7個“中國名牌產(chǎn)品”中的4個，以南安人為主的福建水暖營銷大軍將近30萬，遍布全國各地，幾乎占據(jù)了全國水暖產(chǎn)品零售份額的80%。然而，在整個中國的衛(wèi)浴企業(yè)中沒有一家企業(yè)在市場的上份額占到5%，真正的大品牌還沒有出現(xiàn)，可以說市場的空間還很巨大。
南安與晉江的類似之處
南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展與晉江石獅的鞋服的發(fā)展有很多類似之處，尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運(yùn)作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開始，晉江企業(yè)便不斷跟風(fēng)模仿，簽約明星、投放廣告、運(yùn)作資本上市……由于閩商愛拼的個性，晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭強(qiáng)好勝、要爭口氣的氛圍，表面愛跟風(fēng)模仿的晉江企業(yè)背后，實(shí)則體現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言風(fēng)也非常搶眼，以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)四大品牌)，從2007年開始算起，四家企業(yè)各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達(dá)旗下品牌)代言人賈靜雯都是當(dāng)今或曾經(jīng)娛樂界、體育界等一線明星。在他們的帶領(lǐng)和推動下，南安大中小型衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都請了明星代言，密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)區(qū)，過去在晉江隨處可見的明星代言風(fēng)如今在南安同樣隨處可見。
同樣，在資本運(yùn)作上，2010年，晉江生產(chǎn)總值近1000億元，工業(yè)總產(chǎn)值突破2000億元，財政總收入突破100億元，截至目前已有32家企業(yè)在境內(nèi)外上市，數(shù)量居全國縣級首位。
規(guī)模上市也是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路，中宇集團(tuán)在德國上市，成為了衛(wèi)浴行業(yè)第一個敢吃螃蟹的人，其他南安幾家知名品牌也開始謀劃上市之路。元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總認(rèn)為：品牌要發(fā)展，走規(guī)�；鲜羞@條路是南安企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。
南安該向晉江學(xué)習(xí)什么
南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，然而，企業(yè)的發(fā)展總會遇到階段性的瓶頸。目前南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的瓶頸又在哪里呢?
筆者在《工廠外遷PK營銷外遷佛山和南安帶給行業(yè)的思考》一文中就已經(jīng)提出，其中最重要的一條便是南安大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營為主，對市場營銷不夠重視，人才儲備不足，企業(yè)運(yùn)營機(jī)制的落后，同時交易、研發(fā)、營銷和展示平臺還不能滿足日益增加的內(nèi)銷和外貿(mào)需求。建立一個企業(yè)、創(chuàng)立一個品牌很難，而要守住品牌并使之成為一個“百年品牌”則是難上加難，目前南安在營銷環(huán)境及人才儲備方面成了南安企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸。
同樣是以家族企業(yè)為背景的晉江及石獅鞋服企業(yè)又是怎樣做的呢?
2005年七匹狼將研發(fā)和營銷總部遷往廈門，恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業(yè)均已準(zhǔn)備或已經(jīng)把營銷、運(yùn)營中心等核心部門遷往上海、廈門等地區(qū)域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢的地區(qū)。晉江企業(yè)的外遷原因很簡單，晉江所能提供的人才、技術(shù)、信息等資源已跟不上企業(yè)前進(jìn)步伐，晉江無法滿足他們在人才、信息等高級生產(chǎn)要素上的需求，也只能選擇外遷。
南安企業(yè)現(xiàn)在遇到的問題正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的問題，那么南安營銷外遷目前狀況如何，營銷基地該放在哪里，還面臨哪些問題，這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的問題。
為什么選擇廈門?
南安作為一個產(chǎn)業(yè)基地目前發(fā)展態(tài)勢良好，但是也要做為一個營銷基地的話，目前并不具備這個條件，那南安的營銷中心應(yīng)該放在哪里更合適呢?本網(wǎng)記者在調(diào)查走訪中了解到，無論是晉江企業(yè)還是南安企業(yè)，目前營銷中心的選擇無非是廈門、上海、泉州、廣州、北京這幾個城市。從城市環(huán)境和商業(yè)氛圍等方面考慮，廈門、上海、廣州、北京無疑是首選，但是京廣滬這三個地方的運(yùn)用成本也讓大部門企業(yè)難以承受;從地域交通等方面考慮，廈門、泉州是很好的選擇，然而泉州的城市環(huán)境和商業(yè)氛圍都無法滿足企業(yè)的要求。而廈門就不同，廈門的城市環(huán)境、商貿(mào)物流等優(yōu)良的軟硬環(huán)境正好契合他們的需求。那么廈門具體有哪些優(yōu)勢吸引晉江及南安的企業(yè)呢?