毋庸置疑，2010年是泉州水暖業(yè)的“上市元年”。在這一年里，圖謀資本市場已久的泉州水暖業(yè)終于“開花結(jié)果”2010年3月底，中宇衛(wèi)浴在德國法蘭克福證券交易所成功上市，成為泉州水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)中第一家上市的企業(yè)。隨后，申鷺達(dá)、輝煌水暖和九牧集團(tuán)同時被確定為2010年省重點上市后備企業(yè)。由此，四大品牌所實現(xiàn)的跨越，標(biāo)志著泉州水暖業(yè)已經(jīng)正式開啟了上市時代。未來5至10年，福建衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)將謀求成就千億產(chǎn)業(yè)集群。

    ●進(jìn)軍資本市場

    2010年3月底，中宇衛(wèi)浴在德國法蘭克福證券交易所成功上市，成為泉州水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)中第一家上市成功的企業(yè)，也是第一家在德國上市的泉州企業(yè)，更是第一家在歐洲上市的中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)，在多重意義上實現(xiàn)了零的突破。德國當(dāng)?shù)貢r間3月30日，《法蘭克福匯報》報道稱，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品及水龍頭生產(chǎn)商中宇建材集團(tuán)有限公司（JoyouAG,JY8.XE,簡稱：中宇衛(wèi)浴）30日在法蘭克福證交所以14.75歐元交易價成功上市，比發(fā)行價上漲13.5%，IPO籌資達(dá)1.05億歐元，成為進(jìn)入法蘭克福證券市場最大的中國企業(yè)。

    對于遠(yuǎn)赴德國上市，中宇建材集團(tuán)有限公司總裁蔡吉林坦言，一是想借助國際品牌效應(yīng)以獲得更高知名度，二是想引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。據(jù)蔡吉林先生介紹，德國法蘭克福交易所是世界規(guī)模最大的證券交易所之一，國際知名品牌如寶馬、奔馳、西門子、阿迪達(dá)斯等均在該交易所上市。同時，高儀、漢莎、漢斯格雅等眾多國際衛(wèi)浴品牌集中在德國，這有助于提高中宇在國際、國內(nèi)的知名度和美譽度，為公司的穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。另外，歐洲擁有世界上領(lǐng)先的環(huán)保和節(jié)能技術(shù)，而中國有世界上最廣闊的環(huán)保和節(jié)能市場。

    中宇衛(wèi)浴登陸德國資本市場，可謂正式開啟了泉州水暖衛(wèi)浴業(yè)的上市時代，申鷺達(dá)、輝煌水暖和九牧潔具等多家身處水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的泉州企業(yè)也在去年年中同時被確定為2010年省重點上市后備企業(yè)。2010年7月中下旬，申鷺達(dá)股份有限公司還在各大媒體向社會廣泛發(fā)布了“擬首次公開發(fā)行A股接受輔導(dǎo)”公告。公告稱，申鷺達(dá)股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票（A股）并上市，現(xiàn)正接受招商證券股份有限公司的上市輔導(dǎo)。最終能否發(fā)行股票并上市，尚待中國證監(jiān)會的核準(zhǔn)。根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會的有關(guān)要求，為提高股票發(fā)行上市透明度，防范化解證券市場風(fēng)險，保護(hù)投資者合法權(quán)益，申鷺達(dá)股份有限公司愿接受社會各界和公眾的輿論監(jiān)督。業(yè)內(nèi)資深人士評價認(rèn)為，對于傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是水暖衛(wèi)浴行業(yè)來講，申鷺達(dá)此舉無疑是開了一個好頭，對促進(jìn)中國水暖衛(wèi)浴行業(yè)提升經(jīng)營管理水平和建立現(xiàn)代化運營機(jī)制，以及中國衛(wèi)浴品牌在全球崛起等方面都做出了先鋒表率的作用。

    據(jù)觀察，就全國范圍來說，隨著新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級浪潮的來臨，近年來中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)上市的念頭愈加強(qiáng)烈，諸多企業(yè)均在悄悄醞釀上市計劃。業(yè)內(nèi)人士分析，眾多水暖衛(wèi)浴企業(yè)之所以急著上市，主要是該行業(yè)目前在中國還處在一個“春秋戰(zhàn)國”時代，行業(yè)缺乏真正的規(guī)模型、品牌型、領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，使得諸多有實力的企業(yè)希望通過資本市場的融資迅速擴(kuò)大規(guī)模，搶占更大的市場份額，因此，市場格局為那些胸懷產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國夢想的企業(yè)和企業(yè)家提供了良好的機(jī)遇。

    此外，龐大的市場需求，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能在不斷擴(kuò)張的同時，仍能保持理想的利潤，因此眾多企業(yè)不斷地加快投資建廠的速度，以抓住市場機(jī)遇。還有近幾年政府倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)升級，都使水暖衛(wèi)浴企業(yè)備感壓力，誰能夠做大做強(qiáng)，率先勝出，誰就會在未來中國水暖衛(wèi)浴市場享有更大的市場份額。因此，為了能有足夠的資金運作，企業(yè)對上市才顯得迫不及待。

    ●翻新營銷手法

    2010年，泉州水暖業(yè)在營銷上也有創(chuàng)新之舉，有的企業(yè)攜手歐洲品牌共拓市場，有的則推出第二品牌以擴(kuò)大市場覆蓋率。

    據(jù)了解，去年中宇“從歐洲回到中國”的轉(zhuǎn)變背后，一個重要的合作伙伴就是德國高儀集團(tuán)。資料顯示，高儀集團(tuán)成立于1936年，是歐洲最大的、單品全球銷量第一的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)者之一，占據(jù)了全球8%的市場份額。而如今，中宇建材集團(tuán)和高儀集團(tuán)正式簽約成為全球戰(zhàn)略合作伙伴，標(biāo)志著這一歐洲品牌全方位進(jìn)軍中國市場。但中國市場顯然不僅僅是雙方合作的第一步。德國高儀股份首席市場官GerryMulvin表示，在中宇建材集團(tuán)成立的“高儀品牌亞洲運營中心”，并非只是“中國運營中心”，一方面是考慮中國在亞洲的重要地位，另一方面是要攜手中宇，開發(fā)最適合亞洲高端市場的產(chǎn)品�！俺私⑷珖赃\營網(wǎng)絡(luò)外，還為經(jīng)銷商提供G2到G7的品牌產(chǎn)品，將全是德國原裝進(jìn)口，并專門針對中國工程及零售市場設(shè)計，整個服務(wù)體系的升級完善也是重點之一�！盙erryMulvin認(rèn)為，如果成功地在中國站穩(wěn)腳跟，亞太市場的開拓就成功了一半。中宇建材集團(tuán)首席運營官蔡吉林分析，高儀品牌的技術(shù)支持和品牌高度相當(dāng)強(qiáng)大，又具有成熟先進(jìn)的渠道和銷售管理方式，同中宇衛(wèi)浴結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，兩大品牌的優(yōu)勢資源合力開拓亞太市場，實現(xiàn)內(nèi)外并舉可以期待。

    另一個值得注意的動向是，泉州水暖衛(wèi)浴企業(yè)在這一年里紛紛推出第二品牌，啟動多品牌經(jīng)營，力爭搶占渠道資源，擴(kuò)大市場覆蓋面。輝煌水暖強(qiáng)勢推出的“歐聯(lián)衛(wèi)浴”品牌，發(fā)力高端市場，另有南安一家衛(wèi)浴企業(yè)也在今年推出第二品牌，只不過其目標(biāo)卻是走四線市場，甚至往廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)與較富裕的農(nóng)村滲透。筆者了解到，其實早在兩三年前，該企業(yè)就打出該品牌，只不過當(dāng)初定位是高端市場。業(yè)內(nèi)人士分析，不管是水暖“中國名牌”企業(yè)衍生出一個獨立運作的品牌，還是定位高端衛(wèi)浴企業(yè)推出進(jìn)軍農(nóng)村市場的第二品牌，其目標(biāo)只有一個：擴(kuò)大市場覆蓋率。

    回顧2009年，中國水暖衛(wèi)浴行業(yè)可謂風(fēng)起云涌，國外品牌加快了在中國市場的擴(kuò)張速度，臺資企業(yè)也紛紛進(jìn)行資源優(yōu)化整合。而外銷受挫的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，也將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。泉州水暖衛(wèi)浴行業(yè)能在金融危機(jī)中實現(xiàn)逆市飄紅，主要得益于長期深耕國內(nèi)市場，20萬供銷大軍掌控著75%的市場。對此，福建省經(jīng)貿(mào)委副主任胡渡南分析稱，除了品牌優(yōu)勢，最明顯的就是渠道資源的優(yōu)勢。

    業(yè)內(nèi)人士稱，與廣東同行相比，泉州水暖衛(wèi)浴企業(yè)在品牌運作方面極具經(jīng)驗。他認(rèn)為，走高端市場，品質(zhì)是關(guān)鍵，這就要看技術(shù)是否成熟，設(shè)計理念是否跟得上，另外就是售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這都是考驗?zāi)习菜l(wèi)浴品牌沖刺高端品牌、世界品牌，能否成功的關(guān)鍵因素。

    曾在泉州鞋服產(chǎn)業(yè)快速崛起過程中立下汗馬功勞的“明星戰(zhàn)術(shù)”，如今在水暖業(yè)也廣泛流行開來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前泉州已有20家左右的水暖衛(wèi)浴企業(yè)聘請明星助陣品牌建設(shè)，而且其中大多數(shù)是在最近一兩年才開始運用“明星戰(zhàn)術(shù)”的。這些明星來自多個領(lǐng)域，既有像“跳水女皇”郭晶晶、籃球新星張博這樣的體壇名人，也有李冰冰、范冰冰、關(guān)之琳、周海媚、張鐵林、鞏漢林、張子健等影視明星，還也有陳魯豫、汪涵、李維嘉等知名主持人。

    耀眼的“星光”，照亮了泉州水暖業(yè)不同陣營的品牌既有被業(yè)界稱為“四大品牌”的中宇、九牧、輝煌、申鷺達(dá)，又有特瓷、海景、宏浪、申旺、恒通、和浴、蘋果王、九牧王、麗馳、東亞、江利達(dá)、翔鷹、九溢、愛浪等迅速崛起的品牌，還有像華盛這樣剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場不久的新臉孔。專家分析，這種現(xiàn)象表明，泉州水暖業(yè)已經(jīng)跳出傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)范疇，逐步走向成熟的競爭階段。

    ●謀求千億產(chǎn)業(yè)

    2010年11月28日，來自全國水暖、衛(wèi)浴、淋浴房行業(yè)的100多家企業(yè)老總聚首泉州南安，總結(jié)2010年行業(yè)發(fā)展情況，共謀2011年發(fā)展大計。此次大聚會期間，福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長、中宇建材集團(tuán)董事長蔡建設(shè)爆出猛料：以南安市侖蒼鎮(zhèn)、英都鎮(zhèn)為中心的南安水暖衛(wèi)浴和以廈門路達(dá)、金牌櫥柜為核心的廈門衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)將并肩作戰(zhàn)，實現(xiàn)廚衛(wèi)產(chǎn)品一體化生產(chǎn)鏈，積極創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品并開拓市場，在未來5—10年，福建衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)將打造成千億產(chǎn)業(yè)集群。

    在中國最早從事衛(wèi)浴五金制造行業(yè)之一的蔡建設(shè)信心十足地說，中宇、輝煌、申鷺達(dá)、九牧四大中國名牌水暖企業(yè)，每家都有可能在10年內(nèi)實現(xiàn)百億產(chǎn)值。與此同時，宏浪、特瓷、元谷等一大批二線品牌迅速崛起，瑜鼎、南美、閩機(jī)、德林機(jī)械等水暖衛(wèi)浴裝備制造企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，福建打造水暖衛(wèi)浴千億產(chǎn)值產(chǎn)業(yè)集群并不算難。

    在廈門，以路達(dá)為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，已占據(jù)了中國衛(wèi)浴出口的半壁江山，以金牌為首的櫥柜產(chǎn)業(yè)，成為中國三大櫥柜生產(chǎn)基地之一，并躍居中國櫥柜出口貿(mào)易的龍頭基地地位。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、廈門路達(dá)總經(jīng)理許傳凱介紹，福建衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先于國內(nèi)同行，產(chǎn)業(yè)主要集中在南安和廈門，兩地企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)、互相帶動、內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)，對福建全省衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)具有十分重要的意義。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長，輝煌水暖集團(tuán)董事長王建業(yè)說，從目前整個產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的勢頭看，福建水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)進(jìn)入千億產(chǎn)業(yè)“俱樂部”就在眼前，更重要的是，南安市在全國各地有20萬水暖衛(wèi)浴營銷大軍，基本占領(lǐng)了中國衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售市場的八成，從渠道建設(shè)到終端服務(wù)，都具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，產(chǎn)銷互動的局面，是福建打造千億產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢。

    業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：據(jù)不完全統(tǒng)計，城市房地產(chǎn)和新農(nóng)村建設(shè)，全國每年在廚衛(wèi)產(chǎn)品上的消費額達(dá)5000億元左右，按照80%的廚衛(wèi)產(chǎn)品在福建人手上銷售的比例計算，福建人在全國每年的銷售總額為4000億元。

    ●遭遇小小風(fēng)波

    在蓬勃發(fā)展的同時，泉州水暖業(yè)在去年也遭遇了一個小小風(fēng)波。2010年9月初，國家質(zhì)檢總局在網(wǎng)上公布了“2010年陶瓷片密封水嘴產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督專項抽查產(chǎn)品及其企業(yè)名單”，在這份名單上，廈門人水衛(wèi)浴有限公司等20家福建企業(yè)和產(chǎn)品被檢“不合格”，其中泉州企業(yè)占了16家，除了兩家企業(yè)位于安溪外，另14家企業(yè)都位于南安市，分布在侖蒼鎮(zhèn)、英都鎮(zhèn)、溪美鎮(zhèn)等地，被檢不合格的產(chǎn)品為陶瓷閥芯水龍頭、陶瓷片密封水嘴、陶瓷芯開快龍頭等，不達(dá)標(biāo)項目為管螺紋精度、酸性鹽霧試驗等指標(biāo)。

    這份名單公布后不久，就被媒體廣為報道。在業(yè)內(nèi)人士看來，南安是全國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)和研發(fā)基地，此次抽查，南安成為“重災(zāi)區(qū)”也可理解，畢竟整個福建的衛(wèi)浴企業(yè)絕大多數(shù)集中于此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南安衛(wèi)浴行業(yè)在本次抽查有十多家企業(yè)被亮牌，可以說暴露出行業(yè)技術(shù)力量的軟肋：盡管在全國水暖行業(yè)僅有的7家“中國名牌”企業(yè)中南安獨占4家，但在龍頭企業(yè)一枝獨秀的背后，中小企業(yè)良莠不齊對整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升，也存在嚴(yán)重的潛在威脅。

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