進入4月,寧波中斌緊固件制造有限公司的車間里非常忙碌,工人在生產(chǎn)線上為國內(nèi)企業(yè)加工剛研發(fā)出來的產(chǎn)品�！八椅覀儭{(diào)頭快’,及時開拓國內(nèi)市場,公司的發(fā)展不至于陷入停頓�！� 企業(yè)負責人孫斌說,公司業(yè)務(wù)原本以歐美市場為主,受疫情影響,產(chǎn)品的主要外銷國美國、英國的企業(yè)停工,使得國外業(yè)務(wù)貨也不能發(fā),訂單也不能生產(chǎn)。

中斌緊固件制造有限公司的工作人員在包裝產(chǎn)品

    “歐美國家企業(yè)的復工時間遙遙無期,客戶發(fā)來郵件告知60天后再做決定。”孫斌告訴筆者。為應對市場的急劇變化,中斌緊固件從今年2月便開始了轉(zhuǎn)型之路。他們迅速將銷售重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,針對國內(nèi)客戶需求進行研發(fā),成功取得了一批大型國企的訂單。4月10日,筆者在企業(yè)包裝車間看到,工人將剛剛下線的螺栓產(chǎn)品打包,準備發(fā)往中國中車集團�！拔覀兒椭熊嚰瘓F簽訂了6000萬元的框架采購協(xié)議�！睂O斌說。

    新冠肺炎疫情在全球蔓延,企業(yè)海外訂單被取消或延期。鎮(zhèn)海區(qū)以出口為主的緊固件企業(yè),積極轉(zhuǎn)變思路,發(fā)力內(nèi)銷,在銷售、運營等方面不斷創(chuàng)新,把市場震蕩期轉(zhuǎn)變?yōu)榫毢脙?nèi)功的機遇期。

    “從毛利上來說,新增的國內(nèi)市場毛利潤更高。”孫斌說,國外業(yè)務(wù)由于有批發(fā)商負責分銷,企業(yè)利潤率受到限制。而國內(nèi)業(yè)務(wù)直接企企對接,同樣的原材料和工藝,利潤率是國外業(yè)務(wù)的數(shù)倍。因此,一季度企業(yè)整體效益不降反增。

    金鼎緊固件是鎮(zhèn)海區(qū)最大的緊固件企業(yè),該企業(yè)計劃從4月15日開始,利用訂單不飽和的檔期興建智能化倉儲系統(tǒng)�！拔覀儗⑼度�5000萬元進行改造,改造完成后的倉儲設(shè)施將全部由計算機和機器人控制。”金鼎緊固件黨支部書記嵇奇鳴說。

    鎮(zhèn)海區(qū)是全國知名的緊固件生產(chǎn)和出口基地,在國際國內(nèi)市場中占有重要地位,尤以九龍湖鎮(zhèn)的緊固件企業(yè)為最多�！耙徊糠志o固件企業(yè)正在積極拓展國內(nèi)的業(yè)務(wù),一部分則按照鎮(zhèn)海區(qū)緊固件產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展方案進行內(nèi)部改造�！痹诰琵埡�(zhèn)鎮(zhèn)政府發(fā)展服務(wù)辦主任姚國華看來,面對不確定性增加的市場,搶抓市場格局重塑和提質(zhì)增效的機遇,關(guān)系到緊固件行業(yè)的長遠發(fā)展,“這次疫情會對企業(yè)造成交貨延緩、現(xiàn)金流不穩(wěn)定等問題,但挺過短期的震蕩,鎮(zhèn)海緊固件產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展還是充滿前景。”

    “我們也在積極跟銀行對接,為企業(yè)解決資金方面的缺口,同時為企業(yè)拓展國內(nèi)市場牽線搭橋�！币A表示,市場嚴寒之下,相關(guān)部門正加大信用貸款、智能化改造等方面的扶持力度,幫助緊固件企業(yè)練好內(nèi)功、提升競爭力。