采訪馬總之前，內(nèi)心頗多期待——這位行業(yè)同仁交口稱贊的老總會帶給我們什么樣的內(nèi)容。采訪中，從工程之美，到市場變化、再到技術(shù)要點(diǎn)與行業(yè)競爭，馬總多方位地向我們解讀了他眼中的“密封行業(yè)”，深入淺出地以形象的例子解讀復(fù)雜的方程式，將多年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以一種簡單明了的方式與我們分享。此次，《閥門世界亞洲》團(tuán)隊(duì)一行不僅完成了采訪任務(wù)，也似乎重新領(lǐng)略了一堂閥門密封行業(yè)的“入門課”。
工程之美源于喜歡并擅長
1988年本科畢業(yè)于華東化工學(xué)院化工機(jī)械專業(yè)，入職蘇州閥門廠，后加入太倉鍋爐壓力容器檢驗(yàn)所，再讀研，隨后創(chuàng)業(yè)，馬志剛過去的經(jīng)歷用“豐富多彩”來形容似乎并不夸張。然而，其每一次職業(yè)的變化卻都與“密封”行業(yè)息息相關(guān)。1992年他開始從事石化裝備和設(shè)備的清洗，在熟悉石化裝備和設(shè)備流程系統(tǒng)的過程中，他發(fā)現(xiàn)流程工業(yè)有成千上萬可拆式的連接點(diǎn)需要密封。那時(shí)，他就對密封之于流程工業(yè)的重要性有了更深入的認(rèn)識。經(jīng)過幾年在一線的工作實(shí)踐，馬志剛決定讀研，繼續(xù)深造，所研究的方向就是密封材料，并在畢業(yè)前期創(chuàng)建了現(xiàn)在的公司。
“近三十年來，我一直以密封為研究對象，時(shí)至今日，我認(rèn)為做好密封行業(yè)需要遵從三條原則——以理論為支撐，以標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以工程實(shí)踐為目標(biāo)。如何做好這三者的融合貫通，并以此建立良好的研發(fā)平臺是發(fā)展關(guān)鍵。其次，是建立效率高、凝聚力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。第三則是要與高校和權(quán)威的研究設(shè)計(jì)院進(jìn)行交流合作。三者缺一不可，一方面可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，另一方面也使企業(yè)有能力提供有效的服務(wù)和支持�！瘪R志剛向我們介紹道。
在交流的過程中，比之商業(yè)版圖，他則更多次的提到了“工程之美”。他說：“雖然我們還沒達(dá)到科學(xué)家的境界，但當(dāng)頭腦里的idea（想法），做成圖紙，實(shí)物，再到通過所有的試驗(yàn)驗(yàn)證，證實(shí)與你的想法完全吻合，你會發(fā)現(xiàn)這個過程非常美妙。如果讓我簡述我的背景，那么就是我一直在做著我專業(yè)的事，也是我喜歡的事。”
行業(yè)：從“看不見”到“聞不到”的變化
關(guān)于密封行業(yè)的變化，馬志剛說：“直白一點(diǎn)講，以前我們做密封只有一個要求即‘不漏’。當(dāng)然，‘不漏’是一個非常粗放的概念，所謂的‘不漏’其實(shí)是基于檢測儀器的靈敏度。舉個簡單的例子，過去說的不漏是以人眼的靈敏度去判斷，叫無可見泄漏；而如今，我們對應(yīng)控制泄漏的指標(biāo)叫做‘逸散性泄漏’，直觀要求是鼻子聞不到。這種變化首先來自于工業(yè)需求的變化和密封技術(shù)本身發(fā)生的變化。變化的誘因有三，首先材料的進(jìn)步十分關(guān)鍵，在二十年的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了很多高緊密度、低泄漏率的材料，還包括金屬材料的改進(jìn)和填充技術(shù)的升級。其次，源自對密封結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。最初的設(shè)計(jì)理念在九十年代末期通過核電傳到中國，即歐洲密封協(xié)會金屬碰金屬（Metal to Metal Contact）的設(shè)計(jì)理念，這樣的設(shè)計(jì)理念極大地改善了密封連接接頭對材料的要求及密封接頭在高低溫交變時(shí)的密封應(yīng)力缺失風(fēng)險(xiǎn)，這種新設(shè)計(jì)理念也進(jìn)一步推動了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展。第三是安裝技術(shù)的進(jìn)步——從粗獷式‘憑經(jīng)驗(yàn)’的砸實(shí)轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)化要求。這在大型的重要設(shè)備上體現(xiàn)尤為明顯，包括閥桿填料函緊固螺栓，都設(shè)定出了相應(yīng)的載荷要求。實(shí)際上，這同時(shí)也是觀念的轉(zhuǎn)變，操作人員開始意識到連接頭的泄漏不僅是密封件本身的問題，跟安裝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都有一定關(guān)系。ASMEPCC-1 2011 中專門對安裝做了詳細(xì)的規(guī)定和指導(dǎo)，這都是行業(yè)本身提升變化的體現(xiàn)�！�
“除了行業(yè)本身的變化之外，國家政策法律的要求也是行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的重要因素之一”，馬志剛繼續(xù)道，“近些年來，環(huán)保監(jiān)管部門對揮發(fā)性有機(jī)物（VOCs）的排放量提出了控制要求。所謂的無組織排放，直接的定義是意料之外，或不可控的情況下慢慢逸散出來。這種情況大量集中在閥門的填料密封位置。如今，監(jiān)管部門對石化企業(yè)實(shí)行定量排放，超出部分進(jìn)行罰款，要求非常嚴(yán)格，且逐年嚴(yán)苛；中石化甚至已經(jīng)明確將泄漏直接定義成‘事故’。以上種種法律法規(guī)的要求，使得企業(yè)必須不斷地進(jìn)行技術(shù)提升，謀求發(fā)展。”
“當(dāng)然，與國外企業(yè)持續(xù)地合作，也推動著國內(nèi)密封市場繼續(xù)發(fā)展。盡管差距仍然存在，但這同樣說明發(fā)展空間仍然存在，明確了方向也就有了發(fā)展的動力�！瘪R志剛補(bǔ)充道。
產(chǎn)品：泄漏在何處
閥門填料和中法蘭密封是馬志剛一直以來關(guān)注研究的兩個產(chǎn)品分類。關(guān)于填料，他認(rèn)為材料的處理與緊密度的控制是較為值得注意的兩點(diǎn)。馬志剛解釋道：“以石墨為例，同樣的石墨在不同工況下的處理方式是不同的，其摩擦系數(shù)不同。其實(shí)閥桿在運(yùn)動的一瞬間載荷最大，摩擦系數(shù)如何控制極為關(guān)鍵。第二個是材料本身緊密度的控制。通常泄漏有三個渠道——填料的內(nèi)側(cè)面和閥桿之間的貼合面、填料的外側(cè)面和填料函的內(nèi)側(cè)面，以及填料本身。如果根據(jù)從前的密封標(biāo)準(zhǔn)，通過密封結(jié)構(gòu)和載荷的調(diào)整，以及閥桿的硬度、粗糙度、同軸度、同心度等的調(diào)整即可達(dá)到要求；但是要達(dá)到微泄漏抗逸散的目標(biāo)，若不設(shè)法提高填料本身的緊密度，就不易實(shí)現(xiàn)。比如編織填料這部分的作用和它結(jié)合的時(shí)候并不是以密封為主要作用的，而是為了防止石墨被擠出。石墨填料做好后，我們有主要幾個指標(biāo)要求——一為摩擦系數(shù)，閥桿的驅(qū)動載荷要盡可能�。欢䴙榫o密度或泄漏率，在同樣的緊密度情況下，閥桿所需的驅(qū)動載荷越小越好，即摩擦系數(shù)越小越好；三為壽命的計(jì)算，填料能配合閥桿多少次的動作，這里涉及到磨損、衰減等等因素�！�
提到“中法蘭”，就不得不談及密封件廠家與閥門廠之間的合作。馬志剛表示：“目前國產(chǎn)閥門經(jīng)常會面臨一個問題——同樣的通徑、流量、壓力等級下，國產(chǎn)閥門“個頭”多會大于國外的產(chǎn)品。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的因素除了閥門的設(shè)計(jì)，很重要的原因之一是中法蘭密封。國內(nèi)閥門廠的中法蘭墊片往往用平面法蘭，這就導(dǎo)致需要法蘭提供足夠?qū)挾鹊拿芊饷�，從而會增加法蘭尺寸，在多數(shù)設(shè)計(jì)工況條件下，需要更大的螺栓載荷，這樣螺栓規(guī)格就會大些；其次，就是摩擦系數(shù)大，需要的閥桿驅(qū)動載荷大。所以同樣規(guī)格等級，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)國外生產(chǎn)的閥門特別精致。關(guān)注這幾點(diǎn)再進(jìn)行研發(fā)，才能事半功倍，真正地解決問題�！�
對于自己一手創(chuàng)建的企業(yè)寶驊密封，馬志剛堅(jiān)持不僅僅銷售產(chǎn)品，還要提供完整的研發(fā)、服務(wù)合作。他說：“我們生產(chǎn)產(chǎn)品，更致力于為客戶解決問題。例如，某閥門公司的一款固定式閥芯、浮動式閥座的高壓球閥，在通過31MPa，大于300℃的驗(yàn)證試驗(yàn)過程中遇到阻礙，分析后發(fā)現(xiàn)主要原因是密封應(yīng)力不夠，因?yàn)槠鹗嫉脑O(shè)計(jì)只是靠其后置的彈簧壓縮產(chǎn)生反力；因此我們研發(fā)設(shè)計(jì)了新型的自緊式密封，利用介質(zhì)有效提高了工作狀況下密封應(yīng)力水平，順利通過了試驗(yàn)驗(yàn)證�！薄霸偃纭�，馬志剛繼續(xù)舉例道：“不久前，我們與某研究院做了針對泵密封的合作研究，其難點(diǎn)在于運(yùn)行參數(shù)變化引起的高低溫交變，導(dǎo)致連接各部件變形不協(xié)調(diào)，存在較大的泄漏風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)不管是閥門填料密封還是法蘭密封基本道理是一樣的，第一，密封應(yīng)力，也就是密封面和被密封面之間產(chǎn)生的壓應(yīng)力必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于介質(zhì)壓力P（ASME XIII或GB150的要求是大于2mP）。第二，密封材料本身必須足夠緊密，也就是微毛細(xì)孔的阻力，毛細(xì)管效應(yīng)的阻力必須遠(yuǎn)大于介質(zhì)P。簡而言之：將這些最基本的物理含義搞清楚，大道至簡，再延伸出來，就可以做很多的文章�！�
市場：競爭的目的是共享
行業(yè)競爭在所難免，但企業(yè)及決策人面對競爭的態(tài)度十分重要。在馬志剛看來，密封行業(yè)的競爭最終是綜合能力的競爭。這更多地包括與用戶（包括閥門用戶）配套的設(shè)計(jì)能力、試驗(yàn)?zāi)芰万?yàn)證能力以及現(xiàn)場解決問題的能力。其次，他同樣重視產(chǎn)能的提高，計(jì)劃通過跟大量閥門廠的合作，提高銷量和需求量；在產(chǎn)能提高的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精益化制造，進(jìn)而提升成本優(yōu)化。而面對近年來不斷涌入的國外優(yōu)質(zhì)品牌的競爭壓力，馬志剛則持非常積極的態(tài)度：“我認(rèn)為做商業(yè)要遵循兩個原則——商業(yè)倫理和商業(yè)邏輯。所謂商業(yè)倫理是大家共享這個市場，不要期望消滅競爭對手，而以正常手段共享資源。而商業(yè)邏輯，則是必須為客戶提供價(jià)值，才能獲得自身應(yīng)有的發(fā)展，所以我認(rèn)為來自優(yōu)質(zhì)品牌的競爭對我們企業(yè)的發(fā)展是有好處的，因?yàn)樗麄儽容^理性，不趨從于價(jià)格戰(zhàn)；此外，也形成一種壓力，激發(fā)我們的潛在能力，也為我們走向國際舞臺提供一個演練的機(jī)會�！�
同時(shí)，馬志剛也與我們分享了對閥門行業(yè)競爭的看法。他認(rèn)為：“對于國內(nèi)閥門市場，與國外相比，最大的差距在于設(shè)計(jì)能力，鑄造和模鍛技術(shù)能力是目前發(fā)展的瓶頸之一；同時(shí)行業(yè)兩極分化持續(xù)進(jìn)行。如何將閥門做得更精致、泄漏率更低，而且在裝置現(xiàn)場持續(xù)運(yùn)行時(shí)也保持同樣水準(zhǔn)十分重要；此外，不斷縮小與國外調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品的差距也是重點(diǎn)。