專場對接會上，7家臺州智能馬桶龍頭企業(yè)和7家溫嶺泵業(yè)企業(yè)代表對接
近日，一場“好產(chǎn)品臺州造”智能馬桶專場對接會在椒江舉辦，我市7家智能馬桶龍頭企業(yè)和7家來自溫嶺的泵業(yè)企業(yè)，就兩個產(chǎn)業(yè)如何搭起上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作，掀起了一場“頭腦風(fēng)暴”。
現(xiàn)場，一個話題引起了大家的熱議——
臺州智能馬桶企業(yè)中應(yīng)用的水泵，多采購自江蘇、福建、廣東等地，與素有“中國水泵之鄉(xiāng)”美譽的溫嶺泵業(yè)企業(yè)，幾乎沒有合作關(guān)系。
那么，同在臺州，同屬重點培育的七大千億級產(chǎn)業(yè)，為何兩個龍頭“走不到一起”呢？
兩大產(chǎn)業(yè)間界限明顯，供需契合度不高
在我市泵業(yè)中，幾乎每家龍頭企業(yè)都有自己的“拿手好戲”。
據(jù)溫嶺市泵業(yè)行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新界泵業(yè)是國內(nèi)最大的農(nóng)用潛水泵制造企業(yè)，東音泵業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造各種不銹鋼潛水泵全部供出口，格棱實業(yè)生產(chǎn)的無憂旋渦式氣泵全國產(chǎn)量最大，飛越機電是旋片式真空泵產(chǎn)量全國最大的企業(yè)……
盡管多家傲視群雄的優(yōu)質(zhì)泵業(yè)企業(yè)近在眼前，臺州的智能馬桶企業(yè)為何對溫嶺泵業(yè)就“動不了情”呢？
“答案在于，雖然臺州本地做出的泵特色優(yōu)勢突出，但同智能馬桶中使用的泵不是一回事�！迸_州智能馬桶行業(yè)協(xié)會工作人員許語桐說，目前，增壓泵與清洗泵是智能馬桶常用部件之一，前者主要保障無水箱馬桶在低水壓或無水壓狀態(tài)下的沖洗力度，后者則廣泛應(yīng)用到智能馬桶一體機、分體機中，實現(xiàn)智能馬桶的自動清洗功能。
“這些應(yīng)用到智能馬桶上的泵均為小型泵，而溫嶺泵業(yè)的‘代表作’是大型泵。”許語桐說。
臺州智能馬桶行業(yè)協(xié)會會長、歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友則表示，應(yīng)用于智能馬桶產(chǎn)品中的泵，需要將噪音控制在50分貝以內(nèi)，這對那些慣于生產(chǎn)農(nóng)用泵、家用泵的企業(yè)而言，也是一個全新的“門檻”。
這些就決定了，兩個產(chǎn)業(yè)近在眼前，也無法牽手！
需方采購渠道穩(wěn)定，供方態(tài)度謹(jǐn)慎，影響對接效果
去年8月，臺州曾經(jīng)組織過一次產(chǎn)業(yè)對接會，嘗試過兩個產(chǎn)業(yè)能否配套，尷尬的是，會后，大部分企業(yè)對接熱情迅速消退。
“會后，曾有三五家水泵企業(yè)上門考察。在評估了體量，并了解我們對水泵的技術(shù)、成本要求后，企業(yè)的合作態(tài)度并不積極，最后只有一家企業(yè)繼續(xù)跟進(jìn)�！闭憬切潜銤崒氂邢薰究偨�(jīng)理黃朝陽說。
當(dāng)前，以星星便潔寶為例，其使用的水泵基本來自廣東、福建等地。在記者采訪過程中，“廣東等地已形成了開發(fā)完善、充分競爭的水泵供應(yīng)體系”，是業(yè)內(nèi)人士口中的高頻句。
“多年來，臺州智能馬桶產(chǎn)業(yè)的水泵采購在外地已形成體量，與原供應(yīng)商間的合作關(guān)系越來越穩(wěn)定。在廣東，可能十四五元的單價就能買到相當(dāng)不錯的水泵。”浙江大元泵業(yè)股份有限公司董事、合肥新滬屏蔽泵有限公司董事長韓元平說。
“即使生產(chǎn)同類產(chǎn)品，我們的價格、技術(shù)未必比原供應(yīng)商更有優(yōu)勢。”溫嶺市泵業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長葉巧衛(wèi)直言，站在智能馬桶企業(yè)的角度，可能也不如直接從外地購買。
“產(chǎn)業(yè)間的磨合必不可少，合作關(guān)系需要逐步積累。溫嶺泵業(yè)是否了解我們的行業(yè)需求？本地企業(yè)做出的泵能否與智能馬桶匹配？質(zhì)量能否達(dá)到我們的要求？在本地推出同類產(chǎn)品的前提下，可靠性、使用壽命等硬性指標(biāo)具有參考價值，至少要優(yōu)于或等于外面的產(chǎn)品，‘就地取材’才會更具吸引力�！蔽黢R智能科技股份有限公司采購部部長周禮超說。
“由于產(chǎn)業(yè)總體匹配度不高，許多泵企若想要給臺州智能馬桶配套的話，就要重新進(jìn)行研發(fā)、驗證投入，企業(yè)的態(tài)度也是非常謹(jǐn)慎的�！比~巧衛(wèi)表示，對溫嶺泵業(yè)而言，介入這一市場領(lǐng)域所需的投入和風(fēng)險非常大，甚至需要在本地專門組建小型泵技術(shù)團隊。此外，產(chǎn)品流入市場后有無智能馬桶企業(yè)愿意“買單”更是難以預(yù)測，這些都加劇了企業(yè)對產(chǎn)業(yè)配套合作的“無力感”。
溫嶺泵能否成為智能馬桶好拍檔？
產(chǎn)品的主要類型與上游企業(yè)需求不符、競爭對手堪稱“性價比之王”，注定了溫嶺泵業(yè)“牽手”智能馬桶產(chǎn)業(yè)的配套件之路并不好走。
然而，倘若跳出與原供應(yīng)商爭奪市場的局限做進(jìn)一步挖掘，我們可以發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實——
在10月25日舉辦的“好產(chǎn)品臺州造”智能馬桶專場對接會上，到場的7家泵業(yè)企業(yè)，全部是主動報名參加的。
“我認(rèn)為，開發(fā)廣東、福建還沒有的新型產(chǎn)品，對我們而言或許更有研發(fā)價值�！表n元平說，公司本身具有做家電配套的豐富經(jīng)驗，對小型泵的要求比較了解，“研發(fā)的過程可能會有波折，但在技術(shù)層面和產(chǎn)品特性上，我們百分百能做好�！�
他表示，不久前，一位智能馬桶行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，曾拿著一款德國生產(chǎn)的樣機向他詢問�！皩Ψ酵嘎叮@款產(chǎn)品的售價在800元左右。觀察后發(fā)現(xiàn)，刨去開模具等前期投入成本，這種比較常規(guī)的塑料件，我們可以將單品成本控制在二三百元內(nèi)�！�
這或許僅僅是溫嶺泵業(yè)渴望成為智能馬桶產(chǎn)業(yè)“最佳拍檔”的一個縮影。
今年年中，浙江億曼科技股份有限公司完成了24伏永磁變頻增壓泵的研發(fā)。公司總經(jīng)理王紹華介紹，這一產(chǎn)品不僅可用于智能馬桶，還可為家里的熱水供應(yīng)增壓，實現(xiàn)熱水循環(huán)。
“雖然類似產(chǎn)品在廣東成熟的市場中也能找到，但我們的產(chǎn)品并非選用市面上較為常見的普通磁體，而是選擇了釹鐵硼這一強磁材料，具有耐高溫性，硬度和吸附力也更大，在產(chǎn)品能效方面要更好�！蓖踅B華說。
與此同時，溫嶺水泵也正“現(xiàn)身”我市智能馬桶企業(yè)。
“目前，在西馬全國各地的展示臺中，就有用到相對大一點的泵，早幾年我們就開始通過代理商購買新界的水泵，產(chǎn)品在噪音管控這方面做得不錯，不會影響展示效果�！敝芏Y超說。
溫嶺泵業(yè)能否成為臺州智能馬桶產(chǎn)業(yè)的最佳拍檔？答案在臺州好產(chǎn)品的制造者們心里。我們拭目以待！