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寶雞鋼管新簽合同額突破百億元大關

來源: 中國石油網(wǎng) 作者:不詳 日期:2019/9/18 訪問:

    隨著“精益管理年”主題活動的不斷深入,寶雞石油鋼管有限責任公司圍繞“制造+服務”戰(zhàn)略,深耕“一基兩重”市場,扎實推進精益營銷工作。截至9月9日,該公司新簽訂單100.4億元,是年度計劃的104%,比上年同期增長19%,連續(xù)兩年實現(xiàn)新簽合同額突破百億元目標。

  面對日益激烈的市場競爭,寶雞鋼管公司強化頂層設計,加快建立“產(chǎn)、銷、研”一體化整合營銷機制。通過制定《全產(chǎn)品營銷實施指導意見》、協(xié)作開發(fā)區(qū)域市場等,不斷深化全員營銷、技術營銷和合作營銷。今年以來,該公司以16項重點營銷項目為抓手,分級分類做好營銷項目和客戶信息管理,著力推進全市場、全員績效考核,有效加快了由“闖”市場向“創(chuàng)”市場的轉(zhuǎn)變。

  為持續(xù)鞏固基礎市場,這個公司搶抓重點管線和油氣勘探開發(fā)上游增儲上產(chǎn)的契機,全方位做好中俄東線等國家重點工程的保供工作,及時掌握長慶、新疆、青海、玉門等目標油田的鉆井計劃和油套管需求,深化技術合作,加大新產(chǎn)品推廣力度。截至8月底,輸送管訂貨100余萬噸,同比增長40%;BJC-Ⅰ型特殊扣套管實現(xiàn)簽約近4億元;連續(xù)管訂貨同比增長7%,并首次進入中國海油市場。

  在社會市場,寶雞鋼管公司憑借過硬的質(zhì)量和服務,深挖基礎民生建設需求,積極實施“三區(qū)”營銷策略,大力開拓輸水、供熱等市場領域,目前已在鄭州、杭州等地中標130多個項目,訂貨量同比增長22%,市場占有率穩(wěn)步提升。

  針對國際市場要求嚴、標準高、開拓難等實際,寶雞鋼管公司巧借“東風”,加大與中油技開的深度合作,持續(xù)拓展國際貿(mào)易渠道,相繼承攬克阿管線、沙特SWCC管線、巴拿馬樁管等一批優(yōu)質(zhì)訂單,連續(xù)管產(chǎn)品也首次敲開了中東市場的大門。今年前8個月,該公司國際市場新增訂貨額是去年同期的9倍。(記者陳青 通訊員王冠慈)

 
關鍵詞:寶雞鋼管 新簽合同額 突破百億元大關
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