2019閥門世界博覽會(huì)暨研討會(huì)期間, 萊斯德國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理 Mr. Hendrik Wormuth 將于8月28日下午 13:15 在會(huì)議室B 為您帶來(lái)《安全閥數(shù)字化解決方案》， 日前小編對(duì) Hendrik進(jìn)行采訪，在研討會(huì)開(kāi)始前為您帶來(lái)精彩預(yù)覽。
Q, 您的日常工作主要涉及閥門的哪個(gè)方面？
A, 我的名字是Hendrik Wormuth，在萊斯工作7年了。入行以來(lái)我首先從事安全閥銷售的工作，我最重要的客戶群是專門從事項(xiàng)目建設(shè)的大型EPC公司，他們處理的項(xiàng)目如發(fā)電廠和煉油廠的建設(shè)。
兩年以前我從銷售轉(zhuǎn)做產(chǎn)品管理，并把我積累的客戶需求的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合到產(chǎn)品管理領(lǐng)域。通過(guò)這種方式，萊斯把客戶和客戶需求放在第一位，確保提供正確的產(chǎn)品和服務(wù)。
我認(rèn)為，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是一個(gè)安全閥，我們還必須在客戶需要的時(shí)候及時(shí)提供證書(shū)、圖紙和說(shuō)明書(shū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)用我們的產(chǎn)品和服務(wù)保障客戶的安全和工廠安全運(yùn)行。因此，萊斯支持產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，提供所有安全操作的信息。
Q, 您基于哪些原因選擇該演講主題？
A, 從我們的觀點(diǎn)來(lái)看，管理工廠內(nèi)設(shè)備的信息對(duì)任何操作員來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們的許多客戶都為他們的每個(gè)閥門準(zhǔn)備多達(dá)40頁(yè)的文件。在一些典型的工廠里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通常使用1000多個(gè)安全閥。這導(dǎo)致了大量的文檔，這些文檔很難在產(chǎn)品生命周期（20年）內(nèi)以紙質(zhì)形式進(jìn)行處理和歸檔。特別是在減少維護(hù)時(shí)間和節(jié)省時(shí)間方面，存在著很大潛力。
在這一點(diǎn)上，我們的客戶經(jīng)常面臨著文件問(wèn)題，他們的工廠通常有大量的組件，甚至是更多的相關(guān)設(shè)備都配有大量文檔。我們希望通過(guò)自動(dòng)識(shí)別、將信息鏈接到安全閥的方法來(lái)改善這種情況。通過(guò)這樣做，我們開(kāi)辟了更多的服務(wù)領(lǐng)域，為我們的客戶提供增值服務(wù)。萊斯希望利用Valve World 提供的平臺(tái)，向亞洲閥門界展示所創(chuàng)建的解決方案。
Q, 您如何看待如今的亞洲閥門市場(chǎng)？尤其是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀？
A, 亞洲，特別是中國(guó)，將繼續(xù)作為世界上加工業(yè)最新興的市場(chǎng)。特別是中國(guó)很有興趣提高其在本土的設(shè)備生產(chǎn)的份額，包括閥門和安全閥。因此，我們面臨的挑戰(zhàn)不是生產(chǎn)出更充足的高質(zhì)量產(chǎn)品，而是推動(dòng)創(chuàng)新保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，避免陷入本地價(jià)格戰(zhàn)中。
盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，但萊斯仍然認(rèn)為中國(guó)是最重要的亞洲市場(chǎng)。在這一背景下，萊斯目前在持續(xù)投資中國(guó)本地化的產(chǎn)品線。這將使我們更快地滿足當(dāng)?shù)匦枨�，從而使我們�(cè)谑袌?chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)地位。
Q, 您認(rèn)為未來(lái)閥門行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為何？
A, 數(shù)字化將給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)重大變化，尤其是在未來(lái)幾年。除了改進(jìn)信息可用性的解決方案外，其他變更將帶來(lái)整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
總之，我們可以期待一個(gè)令人興奮的未來(lái)，它將為我們提供各種創(chuàng)新。這些趨勢(shì)中有許多在今天幾乎看不出來(lái)。因此，我們都將保持靈活，繼續(xù)按照市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展。
Q, 您對(duì)即將到來(lái)的閥門世界亞洲博覽會(huì)和研討會(huì)分別有哪些期待？
A, 我們期待與客戶和市場(chǎng)參與者有良好的交流，也期待著通過(guò)討論和溝通，更好的滿足亞洲市場(chǎng)的要求和期望。在我看來(lái)，這次活動(dòng)為從業(yè)者及專家提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。大家匯聚一堂，促進(jìn)交流。