來(lái)到位于南潯區(qū)的湖州南洋電機(jī)有限公司時(shí)，最先給記者留下深刻印象的就是一棟高達(dá)三層的主體廠房。企業(yè)總經(jīng)理沈恩明笑稱，這是企業(yè)當(dāng)初對(duì)于畝產(chǎn)概念的一次運(yùn)用。“土地資源越來(lái)越緊缺，企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)能，必須往高處發(fā)展，雖然當(dāng)初這個(gè)理念并不流行，但現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)選擇是對(duì)的。 ”
在“南洋”的采訪過(guò)程中，記者真切感受到企業(yè)上下存在著一種求變的理念。從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)拓，在這種理念的支持下，企業(yè)總能另辟蹊徑，走出屬于自己的發(fā)展道路，據(jù)介紹，今年企業(yè)的銷售收入增長(zhǎng)幅度保守估計(jì)將在30%以上。
整合產(chǎn)業(yè)往高處走
翻開(kāi)企業(yè)最近兩年的銷售數(shù)據(jù)清單，記者發(fā)現(xiàn)在增長(zhǎng)幅度上卻出現(xiàn)了截然相反的情況。 2013年企業(yè)的銷售收入增長(zhǎng)了40%，而去年的總量卻剛好持平，并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。
一家以科技產(chǎn)品立足市場(chǎng)的企業(yè)，在市場(chǎng)沒(méi)有大波動(dòng)的情況下，兩年的銷售情況為何會(huì)出現(xiàn)如此差別？沈恩明道出了原因：“去年，我們主動(dòng)放棄了很多以前合作的客戶，這類客戶多數(shù)是以購(gòu)買低端電機(jī)產(chǎn)品為主。從‘南洋’的未來(lái)發(fā)展理念來(lái)看，我們要打造屬于自己的品牌，走高端市場(chǎng)、制造出一流電機(jī)產(chǎn)品才是我們的目標(biāo)�！�
沈恩明告訴記者， 3年前，他曾對(duì)洗衣機(jī)電機(jī)產(chǎn)業(yè)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，當(dāng)時(shí)全國(guó)有600多家生產(chǎn)電機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)，而在南潯本地就有36家之多。但是讓人嘆息的是，這其中60%的企業(yè)依然還是以生產(chǎn)低端的電機(jī)產(chǎn)品為主。“沒(méi)有自己的品牌，靠打價(jià)格戰(zhàn)求生存，這樣的低端市場(chǎng)和低端產(chǎn)品，注定發(fā)展到最后是死路一條。”沈恩明說(shuō)。
自斷一臂的“南洋”迅速展現(xiàn)了自己走“高大上”路線的決心。企業(yè)斥巨資成立了企業(yè)研發(fā)中心，在組建了以國(guó)內(nèi)精英為核心的研發(fā)一部的同時(shí)，又聘請(qǐng)了韓國(guó)團(tuán)隊(duì)成立研發(fā)二部。目前“南洋”的電機(jī)產(chǎn)品涉及變頻洗衣機(jī)電機(jī)、全自動(dòng)洗衣機(jī)電機(jī)、管狀電機(jī)、洗滌電機(jī)等多個(gè)種類，取得****40多項(xiàng)。
強(qiáng)大的科技實(shí)力也讓“南洋”打出了5年內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件更換的口號(hào)。目前，海爾、松下、東芝、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)外知名電器品牌都是“南洋”的合作伙伴。
規(guī)劃市場(chǎng)往外面飛
這兩天，“南洋”的高層剛剛完成了一個(gè)合作項(xiàng)目的洽談——與韓國(guó)三星公司的合資計(jì)劃。據(jù)介紹，這個(gè)計(jì)劃包含多方面內(nèi)容，除了前期雙方合資在南潯建廠外，最終雙方將在巴西建立合資公司。
拓展海外市場(chǎng)可以說(shuō)是“南洋”最近幾年在市場(chǎng)規(guī)劃方面的重點(diǎn)工作。據(jù)介紹，目前企業(yè)58%的產(chǎn)品是出口海外的�！半S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于家電產(chǎn)品的質(zhì)量要求在很多方面已經(jīng)緊跟世界潮流，在人工成本和原材料成本持續(xù)上漲的大環(huán)境下，我們的高端產(chǎn)品必須分流一部分到海外市場(chǎng)，才能保證足夠的利潤(rùn)額度�！鄙蚨髅髡f(shuō)。
除了高端市場(chǎng)外，以發(fā)展中國(guó)家為主的海外二級(jí)市場(chǎng)的潛力也是巨大的。作為“南洋電機(jī)”產(chǎn)品重要輸入國(guó)的印尼就是一個(gè)典型，目前該國(guó)75%的電機(jī)產(chǎn)品都是“南洋”的品牌。沈恩明告訴記者：“很多發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展軌跡類似過(guò)去的中國(guó)，而我們通過(guò)在當(dāng)?shù)亟◤S，緩解了人工、原材料等成本，而原本從國(guó)內(nèi)運(yùn)往當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸成本也可以大大降低。”
目前除了在印尼已經(jīng)運(yùn)行的工廠外，今年“南洋”還將在印度設(shè)立自己的生產(chǎn)基地。隨著海外市場(chǎng)生產(chǎn)力的不斷壯大，“南洋”最終的目標(biāo)是成為具備年產(chǎn)2000萬(wàn)臺(tái)電機(jī)能力的企業(yè)，成為行業(yè)排頭兵。