借網(wǎng)絡(luò)宣傳，推廣品牌知名度；
    搭網(wǎng)絡(luò)平臺，線上線下聯(lián)合銷售；
    利用新媒體，提高口碑傳播力
    在玉環(huán)豐華銅業(yè)的1號機房里，39歲的唐勇拿著手里的示教器按下啟動鍵，拋光車間里的自動拋光機器便開始自動拋光。
    唐勇是四川人，在豐華銅業(yè)的車間里做了17年的拋光工作，現(xiàn)在已是拋光車間的主任。
    “以前這些龍頭都是賣到歐美去的，這幾年公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳把國內(nèi)的市場打開了不少。我現(xiàn)在操作的這批高端浴缸水龍頭就是賣到上海去的。”唐勇說。
    唐勇所說的通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，指的是公司在淘寶上開的天貓旗艦店，還有微信的官方產(chǎn)品展示平臺。
   “現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展得那么快，我們傳統(tǒng)制造業(yè)也要借助這個平臺，不然不進則退嘛！”唐勇說。
    借“網(wǎng)”打開內(nèi)銷市場
    1月17日下午，在玉環(huán)觀光國際大酒店的4樓會議室里，來自水暖閥門行業(yè)的200多名企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理人員參加了玉環(huán)縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園跨境電商的培訓(xùn)班。
    這次培訓(xùn)班的主題是企業(yè)學(xué)習(xí)如何在互聯(lián)網(wǎng)的時代潮流下，通過電子商務(wù)來發(fā)展水暖閥門行業(yè)。
    “電子商務(wù)已經(jīng)對傳統(tǒng)的銷售模式造成了很大的沖擊。在新的游戲規(guī)則前，我們必須嘗試著去適應(yīng)，這就需要我們?nèi)プ鲭娮由虅?wù)�！弊鳛楸敬闻嘤�(xùn)班的邀請單位，浙江康意潔具公司銷售副總經(jīng)理葉紅波表示，盡管企業(yè)以前是以出口為主，但目前隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，內(nèi)銷市場也隨之被打開。
    “2013年年底，我們在網(wǎng)上搭建平臺，在天貓上開了旗艦店。但事實上，由于企業(yè)本身的一個原因，在2014年上半年的時候我們的銷售陷入了困境。”即使在電子商務(wù)上，公司銷售遇到瓶頸，但葉紅波稱這路再困難也得走的，畢竟在大形勢下，起步總是不容易的。
    所幸的是，最難熬的時刻已經(jīng)過去了，浙江康意潔具公司開始在銷售上適應(yīng)了電子商務(wù)的模式，現(xiàn)在每天的成交量也從原來的零變?yōu)榱?0-30單。
    “再怎么說，也算是跨出了第一步。盡管現(xiàn)在這方面我們還在投入，但我相信當(dāng)公司熟悉運用網(wǎng)絡(luò)的這個大數(shù)據(jù)時，我們走的路就將越來越寬的�！比~紅波表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這幾年玉環(huán)的水暖閥門企業(yè)也都紛紛由原先主攻外銷市場，開始向嘗試著打開國內(nèi)的市場轉(zhuǎn)變。
    在玉環(huán)，和浙江康意潔具公司類似的企業(yè)還有許多，在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們也紛紛借勢打開國內(nèi)市場。
    “應(yīng)該說，電子商務(wù)對水暖閥門的企業(yè)是挑戰(zhàn)也是機遇。電子商務(wù)在銷售渠道上對傳統(tǒng)模式的沖擊是不言而喻的，至于機遇的話，就要看企業(yè)如何從產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)上做到及時合理的轉(zhuǎn)型升級�！闭憬∷y門行業(yè)協(xié)會專職副秘書長陳林貴說，除了企業(yè)自身在互聯(lián)網(wǎng)上探索適應(yīng)外，玉環(huán)縣政府也是通過建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、電子商務(wù)專題學(xué)習(xí)會和相關(guān)的獎勵政策來積極引導(dǎo)、幫助企業(yè)。
    “互聯(lián)網(wǎng)整合傳統(tǒng)出口方式是未來必然的發(fā)展趨勢，也是我們每個企業(yè)都需要借用和掌握的營銷手段。”陳林貴說。
    借“網(wǎng)”提升產(chǎn)品知名度
    在玉環(huán)，豐華銅業(yè)做的產(chǎn)品一直以高質(zhì)量為先，為此在博得了國內(nèi)外客戶的認可的同時，連同行都給予了很高的評價。
    盡管以高端產(chǎn)品的銷售為主，但隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的來襲，豐華銅業(yè)并沒有固步自封，而是選擇了順?biāo)浦�，借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量，將產(chǎn)品的品牌知名度推廣出去，從而打開國內(nèi)的市場。
    “我們公司目前所做的天貓旗艦店和微信平臺，并非是簡單地賣產(chǎn)品，我們目前主要是以宣傳、展示、推廣產(chǎn)品，以線上展示線下交易的模式營銷�！�
    豐華銅業(yè)管理中心總監(jiān)嚴(yán)峰介紹到，以前他們的產(chǎn)品主要是出口歐洲的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他們抓住這個平臺優(yōu)勢，順勢進軍國內(nèi)市場。“我們有個全國客戶服務(wù)中心設(shè)立在杭州，主要通過網(wǎng)絡(luò)來完成品牌推廣、渠道銷售、售后服務(wù)等相關(guān)工作�！�
    由于豐華銅業(yè)走的一直是高端產(chǎn)品，嚴(yán)峰表示他們的天貓旗艦店并不針對一線的消費者，而是通過產(chǎn)品的展示來吸引國內(nèi)潛在的客戶。據(jù)了解，豐華銅業(yè)20多年來一直從事高端衛(wèi)浴龍頭的生產(chǎn)，一個高端的龍頭甚至可以賣到6萬。
    “再加上拋光后的衛(wèi)浴產(chǎn)品對快遞運輸和成本的要求很高，所以說網(wǎng)絡(luò)渠道的消費并不是我們的真正目的。我們的目的主要是讓客戶通過平臺的展示了解公司的產(chǎn)品�！眹�(yán)峰說。
    通過這幾年在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)營、推廣效果來看，嚴(yán)峰粗略地統(tǒng)計了下，自從2012年搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺后，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)每年的銷量增幅在20%左右。
    對于20%的提升，嚴(yán)峰覺得這不僅促進了他們對國內(nèi)市場的銷售信心，同時也讓他的公司對網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣的效果更加看重。
    “現(xiàn)在微信那么火熱，我們也搭建了自己的微信官方平臺，通過三維動畫，更加逼真、形象地展示我們的產(chǎn)品，客戶的反響也還是不錯的�！眹�(yán)峰笑著說。
    借“網(wǎng)”為實體商城鋪路
    不同于豐華銅業(yè)的高端和專一，玉環(huán)永德信綠建科技則選擇了全面的路線。
    在玉環(huán)永德信綠建科技公司的32000平方米實體商城里，工作人員余女士告訴記者，未來的幾個月內(nèi)，這里將有上百種不同品牌的閥門、管道、水暖等產(chǎn)品將被逐一放在各自的柜臺上。
    “這是我們第一個實體商城，從2011年開始籌備，到現(xiàn)在即將投入運營，應(yīng)該說我們從制造商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型又跨進了一步。”
    永德信綠建科技董事長彭漢平對自己籌備的這個實體商城非常有信心。他告訴記者，他們目前的運營模式已經(jīng)從原先單一的制造，轉(zhuǎn)型成為系統(tǒng)的制造、銷售、服務(wù)。
    “別的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中認為網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對傳統(tǒng)營銷造成了很大的影響。我們公司則利用了電子商務(wù)這個平臺，通過搭建自己的網(wǎng)絡(luò)商城，聯(lián)合線下的實體商城操作，將產(chǎn)品的傳統(tǒng)批發(fā)變成了從制造、銷售、售后的一條龍服務(wù)�！迸頋h平說，自己很早就認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，也是玉環(huán)閥門企業(yè)在網(wǎng)上走得較早的。
    “我們看到玉環(huán)現(xiàn)在做工業(yè)的企業(yè)大多是不可持續(xù)發(fā)展的。而我們在轉(zhuǎn)型過程中，直接去掉了以前的低端、高能耗的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向了制造節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品�！迸頋h平將這一系統(tǒng)產(chǎn)品稱為中國綠色建筑節(jié)能系統(tǒng)，并建立了自己的銷售網(wǎng)站。
    “我們的官方網(wǎng)站上，出售的有被動屋核心材料、再生能源技術(shù)設(shè)備、管道與閥門、熱水設(shè)備、節(jié)水衛(wèi)浴設(shè)備等節(jié)能材料和設(shè)備。只要網(wǎng)上一下單，我們在線下就開始組裝、發(fā)貨�！迸頋h平表示，相對于傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)上采購，省去了中間的環(huán)節(jié)，客戶可以得到低于市場30%的產(chǎn)品價格，公司也可以獲得更大的利潤空間。
    據(jù)介紹，目前永德信綠建科技大力推廣德國被動屋生態(tài)節(jié)能技術(shù)，而這個技術(shù)就需要大量的節(jié)能環(huán)保設(shè)備。
    “隨著被動屋生態(tài)節(jié)能技術(shù)在全國全面推廣，我們的產(chǎn)品要發(fā)往全國各地，這就需要我們在不同地方建立類似目前的這樣線下實體商城。”
    在這個計劃上，彭漢平顯得信心百倍，他要把握信息時代的節(jié)奏，讓自己的線下實體商城在全國各地開花。
    “我覺得網(wǎng)絡(luò)對我們永德信的發(fā)展不存在沖擊，多的是機遇，我非�？春梦磥戆l(fā)展�！迸頋h平說。
    產(chǎn)業(yè)名片
    作為水暖閥門產(chǎn)業(yè)的代表，玉環(huán)被冠以“中國閥門之都”、“中國水龍頭生產(chǎn)基地”、“中國水暖閥門精品生產(chǎn)(采購)基地”、“中國五金建材(閥門)出口基地”和“中國閥門產(chǎn)業(yè)集群升級示范基地”等稱號，是中國最大的中低壓銅制閥門和水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)出口基地。
    玉環(huán)的水暖閥門作為臺州傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)水龍頭、軟管、閥門、銅件、浴室柜、淋浴房、下水器為主。
    在歷經(jīng)三十多年的發(fā)展后，玉環(huán)水暖閥門已形成從模具研發(fā)、銅棒加工到鍛造、精加工、電鍍、拋砂、裝配的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有成品和配件生產(chǎn)企業(yè)1300多家，具備100多個品種1000多個規(guī)格的系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力；行業(yè)年產(chǎn)值超過了300億元，均占中國業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值、外貿(mào)出口值和市場份額的50%以上，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞等130多個國家和地區(qū)。
    近幾年來，玉環(huán)水暖閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級迅速，行業(yè)技改力度不斷加大，集群效應(yīng)明顯，配套產(chǎn)業(yè)日趨成熟。
    在“沃茲”、“菲時特”、“欣爾利”、“永德信”4家玉環(huán)知名企業(yè)的引導(dǎo)下，玉環(huán)的水暖閥門產(chǎn)品以“玉環(huán)制造”的整體區(qū)域品牌、統(tǒng)一營銷方式推出了國內(nèi)市場第一個營銷平臺，為玉環(huán)的閥門企業(yè)在國內(nèi)的市場上發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。
    今年，玉環(huán)的水暖閥門行業(yè)將圍繞海洋經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，大力實施產(chǎn)業(yè)升級計劃，搭建大平臺、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)推進工業(yè)強縣戰(zhàn)略的實施，依靠自主創(chuàng)新，改造提升水暖閥門等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)發(fā)展新跨越。