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機床對象企業(yè)應進行線上線下整合營

來源:互聯(lián)網 作者:不詳 日期:2014/8/16 訪問:
    最近幾年,國內的機床工具行業(yè)迅速發(fā)展,一定程度上帶動了機床附件的需求。汽車工業(yè)的發(fā)展讓機床工具行業(yè)更為旺盛。國內中低檔數控機床附件產品的市場,基本由國內產品占領,中高檔數控機床附件產品的市場競爭也越來越激烈。
    國民經濟快速發(fā)展,裝備制造業(yè)的振興以及整個制造業(yè)技術進級和國防現代化需求加大,在固定資產投資較快增長的拉動下,我國機床附件工具市場呈現產需兩旺的態(tài)勢。
    機床企業(yè)該如何利用互聯(lián)網來增加銷售呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經理羅百輝表示,機床企業(yè)要利用好互聯(lián)網,只要抓住一個中心思想,并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達到目標。這個中心思想就是,時刻“把線上買家引到線下,把線下買家引到線上”,再簡化一些就是“從線上到線下,從線下到線上”。
    把線上買家引到線下
    買家通常會去哪里找我們這些機床的賣家呢?有兩個最重要的渠道是買家經常會去到的地方,一個是搜索引擎,一個是行業(yè)平臺網。
    如果我們“恰巧”也出現在這2個地方(這點很重要),“恰巧”又被買家看到,“恰巧”買家因為看到我們的網站而點擊進來,又被我們的網站內容吸引(這點很重要),又愿意主動與我們聯(lián)系,聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見面商談,那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。
    這里有幾個要素要注意,這幾個要素是我們?yōu)閷崿F“把線上買家引到線下”的布局:
    1.我們要有制作精細的企業(yè)網站
    這個網站或是***,或是營銷型網站,或是企業(yè)商城網,或是三者合一的網站;
    這個網站內容豐富、詳實、圖片清晰精良,案例豐富而有針對性,經常維護,甚至經常優(yōu)化。
    如缺少這個環(huán)節(jié),恐怕網絡營銷就缺少了“落腳點”,至少缺少公信力,即便被買家找到,也難成交。
    2.我們有意識地在搜索引擎和行業(yè)平臺網做宣傳
    在搜索引擎做營銷有兩種方法,一是做競價排名,一是做免費的優(yōu)化。
    在行業(yè)平臺網上就更簡單了,只要在行業(yè)平臺網上投廣告即可,廣告也有2種形式,一種是硬廣,另一種是會員。
    3.當買家發(fā)起與我們聯(lián)系時,我們有人及時回復
    如果沒有人及時回復,我敢跟您保證,這個買家在10秒之內一定棄你而去,回頭的概率極低。
    把線下的買家引到線上
    這里的“買家”指的是“準客戶”。我們什么時候會在線下碰見“準客戶”呢?比如:展會上、行業(yè)會議上、一些企業(yè)的活動中,都會碰上。以前我們碰上這些“準客戶”是怎么做的?換名片是不是,然后再電話或郵件跟蹤是不是?能不能讓“準客戶”自動地、經常地關注我們呢?現在“微信公眾號”就能做到了!只要邀請“準客戶”加關注我們的“微信公眾號”,就可以時時與他們聯(lián)系了!關注“微信公眾號”之后,我們還可以通過微信讓他們登錄我們的網站,這樣就完成了“把線下買家引到線上”的過程了。
    這里也有幾個要素要注意,這也是我們有意識的布局:
    1.首先要做好“微信公眾號”
    “微信公眾號”要做好也不簡單,到目前為止,還沒看見做的特別好的,原因很簡單:新生事物,有一個探索的過程。
    2.發(fā)動銷售人員參與到微信的應用中來
    比如在名片上印上公司微信的二維碼,便于掃描。
    或在手機外殼上印上二維碼,便于掃描。
    3.有意識地引導“準客戶”通過微信登錄企業(yè)網站
    “從線上到線下”和“從線下到線上”是兩個相反的過程,應用的場景不同,但目的相同,就是把“準客戶”變成“真客戶”。機床企業(yè)要做好網絡營銷,就是玩轉這兩個過程,一旦玩得駕輕就熟,產品銷量肯定上得去。
    互聯(lián)網不會增加機床的需求量,但互聯(lián)網會改變機床企業(yè)在市場上擁有的份額,至于誰增加了銷量,而誰又減少了銷量,就看各家的本領了。
 
關鍵詞:機床
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