“永聯(lián)”是“中國(guó)閥門(mén)城”溫州龍灣第一個(gè)締造生產(chǎn)襯氟防腐蝕閥門(mén)傳奇故事的民企，也是第一個(gè)通過(guò)集體制改制后同國(guó)有制企業(yè)技術(shù)合作，互利共贏(yíng)，促進(jìn)發(fā)展的民企代表，更是第一個(gè)在溫州閥門(mén)制造領(lǐng)域里敢吃螃蟹，大膽收購(gòu)一家同行業(yè)公司所有技術(shù)、設(shè)備和人才的勇者。因此，在襯氟防腐蝕閥門(mén)制造領(lǐng)域，永聯(lián)閥門(mén)名副其實(shí)的烙上了“老字號(hào)”的標(biāo)簽。其憑借獨(dú)特的區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)及深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)等優(yōu)勢(shì)，不斷地成為了中國(guó)工業(yè)防腐蝕閥門(mén)制造業(yè)的先鋒者。為國(guó)內(nèi)石油、化工、水利、電力、食品、制藥及礦山冶煉、造紙等裝置設(shè)備工程提供了高品質(zhì)的襯氟防腐蝕閥門(mén)系列產(chǎn)品，并受青睞。
“永聯(lián)”歷盡38年風(fēng)雨沉淀， 通過(guò)“永聯(lián)閥門(mén)人”不懈努力和奮進(jìn)，企業(yè)先后榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)工業(yè)防腐蝕企業(yè)30強(qiáng)”、“龍灣區(qū)名牌商標(biāo)”、“溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)名牌商標(biāo)”、“溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技型示范企業(yè)”、“龍灣區(qū)安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”等等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“國(guó)家發(fā)明****、實(shí)用新型****、外觀(guān)設(shè)計(jì)****”等達(dá)20余項(xiàng)。而這組數(shù)據(jù)和榮譽(yù)對(duì)永聯(lián)企業(yè)而言，意味著什么？意味著敢為人先，意味著創(chuàng)新與超越。意味著一個(gè)防腐蝕“老字號(hào)”企業(yè)的制造夢(mèng)的執(zhí)著追求與實(shí)現(xiàn)�？梢哉f(shuō)，是其在創(chuàng)新中超越，在超越中創(chuàng)新。
經(jīng)營(yíng)泠門(mén)
永聯(lián)“締造”襯氟閥門(mén)制造業(yè)新生傳奇
氟塑料俗有“王水”之稱(chēng)。在5、60年代，只有國(guó)企生產(chǎn)，市場(chǎng)價(jià)格昂貴，大都用于軍工、航天等領(lǐng)域。對(duì)于民企來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)必將是一個(gè)冷門(mén)。但總有些人敢于嘗試，執(zhí)著不悔的這條“氟”路，他就是浙江永聯(lián)襯氟閥門(mén)有限公司創(chuàng)始人沈永理先生。
70年代末期，年僅23歲的沈永理在集體所有企業(yè)溫州甌海區(qū)五甲漁業(yè)機(jī)械廠(chǎng)只是一位名不經(jīng)傳的技術(shù)員。那是企業(yè)開(kāi)始面臨散伙，許多工人準(zhǔn)備另謀出路，而沈永理，心里獨(dú)自在醞釀一個(gè)為廠(chǎng)子“重生”的計(jì)劃。他決定把廠(chǎng)子承包下來(lái)，改制企業(yè)。俗話(huà)講“成功垂青于理想之人”。其之所想，得到了企業(yè)的同意。為謀求新生路，一邊調(diào)研市場(chǎng)，一邊拜師取經(jīng)，由于獲取了很多令自己滿(mǎn)意的信息，他決定重新調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)品類(lèi)的范圍，尋找技術(shù)支撐，與溫州市唯一生產(chǎn)襯氟材料的國(guó)企“溫州市防腐設(shè)備廠(chǎng)”合作，實(shí)現(xiàn)“國(guó)企出技術(shù)，民企來(lái)制造”的共贏(yíng)發(fā)展模式。他此決策得到了年僅16歲的弟弟沈永增的支持與協(xié)助，于是沈氏兄弟，為永聯(lián)“締造”襯氟閥門(mén)制造業(yè)新生傳奇，譜寫(xiě)了第一章。
1978年，承包下了的“溫州甌海區(qū)五甲漁業(yè)機(jī)械廠(chǎng)”更名“溫州市四甲光輝防腐設(shè)備廠(chǎng)”，1982年更名“溫州市永聯(lián)襯氟閥門(mén)廠(chǎng)”，它標(biāo)志著龍灣地區(qū)襯氟閥門(mén)制造企業(yè)從此“落地生根”。在合作企業(yè)技術(shù)的不斷支持，永聯(lián)也開(kāi)始潛心為自己企業(yè)培育技術(shù)性人才，為永聯(lián)走出一條快速發(fā)展之路，高瞻遠(yuǎn)矚。在氟塑料供應(yīng)急缺階段，永聯(lián)再打“合作”牌，1988年，同上海市氟塑料研究所簽訂供應(yīng)合作書(shū)，保障了“計(jì)劃分配”特定階段期氟塑料原料的供給，讓“永聯(lián)”為實(shí)施 “氟襯里閥門(mén)工藝”技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)輕裝上陣，插上了翅膀。憑著“永聯(lián)”企業(yè)的銳氣和意志，襯氟防腐蝕閥門(mén)在市場(chǎng)闖開(kāi)了一片新天地，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，壯大企業(yè)，整合資源。90年代初，永聯(lián)成功收購(gòu)了全國(guó)唯一生產(chǎn)襯氟閥門(mén)，也是最早的企業(yè)“平陽(yáng)縣平陽(yáng)閥門(mén)廠(chǎng)”，包括技術(shù)、設(shè)備、人才。
永聯(lián)堅(jiān)持“三化”策略，一是專(zhuān)業(yè)化，與諸多科技院所達(dá)成技術(shù)策略聯(lián)盟，走自主研發(fā)與引進(jìn)吸收道路；二是差異化，專(zhuān)注于石油、化工、水利、電力、食品、制藥及礦山冶煉、造紙領(lǐng)域內(nèi)的高端閥門(mén)；三是品質(zhì)化。
2000年，溫州市永聯(lián)襯氟閥門(mén)廠(chǎng)升級(jí)為浙江永聯(lián)襯氟閥門(mén)有限公司。泠門(mén)經(jīng)營(yíng)，一路走來(lái)，成就了永聯(lián)企業(yè)的輝煌發(fā)展。
走向高端
永聯(lián)讓技術(shù)和品質(zhì)為自己代言
一個(gè)老字號(hào)工廠(chǎng)，卻有著自己的新生路。
如今，全國(guó)有襯氟閥門(mén)制造商1千多家，真正能具有參與國(guó)家化工等項(xiàng)目工程招投標(biāo)的企業(yè)不多，永聯(lián)能夠成為參與者的對(duì)手之一，董事長(zhǎng)沈永增認(rèn)為，永聯(lián)的成績(jī)建立在“三化”之上，一是專(zhuān)業(yè)化，二是品質(zhì)化，三是差異化。“商業(yè)模式可以為服務(wù)業(yè)創(chuàng)造奇跡，在閥門(mén)行業(yè)要通過(guò)渠道制勝的可能性很小，掌握技術(shù)才具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；另外，品質(zhì)是關(guān)鍵�！�
永聯(lián)通過(guò)收購(gòu)平陽(yáng)閥門(mén)廠(chǎng)后，不僅整合技術(shù)、人才、設(shè)備等資源，還有在一些合作技術(shù)院所專(zhuān)家和防腐蝕技術(shù)專(zhuān)家的指導(dǎo)下，永聯(lián)消化吸收，突破了耐腐蝕技術(shù)難關(guān)，并由此奠定了其后來(lái)產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，永聯(lián)走自主研發(fā)與引進(jìn)吸收結(jié)合的道路，建立了完整的設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司擁有10多個(gè)專(zhuān)業(yè)人員，其中多人在業(yè)內(nèi)掌握著話(huà)語(yǔ)權(quán)，并參與氟塑料制造工藝國(guó)標(biāo)的制定。自進(jìn)入襯氟防腐蝕閥門(mén)領(lǐng)域以來(lái)，永聯(lián)不斷刻苦鉆研，每年都開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，在襯氟閥門(mén)領(lǐng)域已經(jīng)獲得了近20個(gè)****，其中包括6個(gè)發(fā)明****。
永聯(lián)的差異化策略，實(shí)質(zhì)上就是“依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，走高端路線(xiàn)”。要聚焦力量用于高端襯氟閥門(mén)的開(kāi)發(fā)，瞄準(zhǔn)進(jìn)口替代產(chǎn)品，主打石油、化工、制藥、水利市場(chǎng)，“在細(xì)分領(lǐng)域再細(xì)分”。
2012年，公司為此專(zhuān)門(mén)在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)了占地面積10畝的獨(dú)立車(chē)間從事研發(fā)、試驗(yàn)和制造高端襯氟閥門(mén)。同時(shí)永聯(lián)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，“改變業(yè)內(nèi)提供單一產(chǎn)品的傳統(tǒng)，將產(chǎn)品+服務(wù)打包，做閥門(mén)方案供應(yīng)商�！�
曾有一個(gè)襯氟閥門(mén)采購(gòu)商，對(duì)沈永增說(shuō)，永聯(lián)的產(chǎn)品值得信賴(lài)，服務(wù)永遠(yuǎn)滿(mǎn)意，“酒還是陳的香”!
將襯氟閥門(mén)進(jìn)行到底
“老字號(hào)”為打造永聯(lián)百年企業(yè)扛大旗
永聯(lián)閥門(mén)創(chuàng)始人沈永理，一個(gè)敢干敢闖、睿智的溫州閥門(mén)商人，更多的時(shí)間是想到自己的永聯(lián)這個(gè)“老字號(hào)”企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路。
我們知道，他一直堅(jiān)持做著襯氟閥門(mén)的研究開(kāi)發(fā)，解決和突破國(guó)際國(guó)內(nèi)防腐蝕難題的事業(yè)，從自己承包那集體制企業(yè)，打破吃大鍋飯的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始，一步一步發(fā)展了“永聯(lián)”，同時(shí)，企業(yè)自然也就成為了一所培養(yǎng)襯氟閥門(mén)技術(shù)、制造、營(yíng)銷(xiāo)等人才的學(xué)校。據(jù)悉，曾在永聯(lián)工作和學(xué)技過(guò)的員工足有2000余人。有已成為技師的，工程師，營(yíng)銷(xiāo)精英的；他們?yōu)橛缆?lián)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)，這是永聯(lián)的驕傲！如今，有的已經(jīng)將所學(xué)的技能，用于再創(chuàng)業(yè)，龍灣現(xiàn)在新涌現(xiàn)出來(lái)的襯氟閥門(mén)企業(yè)，如雨后春筍。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)襯氟閥門(mén)企業(yè)在中國(guó)閥門(mén)城龍灣形成了生產(chǎn)基地，大大小小已達(dá)100余家。面對(duì)這么多襯氟閥門(mén)企業(yè)的后起之秀，沈永理不僅沒(méi)有擔(dān)憂(yōu)，反而更興奮。他告訴記者，是時(shí)勢(shì)成就了“永聯(lián)”，更是永聯(lián)“老字號(hào)”造勢(shì)了“后起之秀”。
2012年，永聯(lián)“沈氏兄弟”將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做了全面策劃和制定，不管行業(yè)市場(chǎng)多么復(fù)雜和嚴(yán)酷， 將襯氟閥門(mén)進(jìn)行到底，全力為打造百年永聯(lián)企業(yè)，扛起扛大旗是永聯(lián)人的人生計(jì)劃和目標(biāo)。
董事長(zhǎng)沈永增告訴記者，現(xiàn)在沈永理之子已加入了永聯(lián)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)“二代”的融合，給企業(yè)注入了更大的活力和生命力。
在未來(lái)永聯(lián)事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖里，永聯(lián)將秉承“一主兩翼，三分天下”的主導(dǎo)思想，在構(gòu)建技術(shù)裝備平臺(tái)、大修改造平臺(tái)及零配件保障平臺(tái)的基礎(chǔ)上，相繼構(gòu)建了共同研發(fā)平臺(tái)和信息交流平臺(tái)。這些平臺(tái)的創(chuàng)建，將全面拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并擬定了對(duì)其進(jìn)口設(shè)備更新?lián)Q代的技術(shù)方案。在大修業(yè)務(wù)如火如荼開(kāi)展的同時(shí)，永聯(lián)狠抓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，融“經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、終端項(xiàng)目客戶(hù)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手加盟模式，實(shí)施“四張牌”戰(zhàn)略：打好“質(zhì)量牌”——發(fā)揚(yáng)精細(xì)觀(guān)念，大處著眼，小處著手，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；打好“服務(wù)牌”——以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以服務(wù)為宗旨，構(gòu)筑信譽(yù)堡壘；打好“技術(shù)牌”——以科技為先導(dǎo)，聚集人才，追求卓越，以絕對(duì)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；打好“價(jià)格牌”——價(jià)廉物美，物有所值，真正走出了一條戰(zhàn)略化的特色經(jīng)營(yíng)之路。
是的，將襯氟閥門(mén)進(jìn)行到底，成就百年永聯(lián)企業(yè)。