有標(biāo)準(zhǔn)廠房、高檔設(shè)備的模具廠家紛紛瞄準(zhǔn)高端客戶做高價(jià)模具，而那些因各種條件缺乏良好的硬件設(shè)施的模具廠家又何以取勝?寧波市北侖區(qū)大矸敏嶸模具廠告訴你：“不要把雞蛋放在同個(gè)籃子里”，并以高性價(jià)比來(lái)贏得客戶。

    5月26日，記者走進(jìn)敏嶸模具廠位于大矸東岙的廠房，這間不到1000平方米的廠房里，堆滿了大小不一的模具，幾乎無(wú)落腳之地。“我這里幾乎每天都是這種場(chǎng)景，模具都來(lái)不及做。”廠長(zhǎng)馬棟浩告訴記者。而這只是敏嶸模具廠的其中一處廠房，另外兩處廠房位于新和村和大浦河北路，三處廠房面積共約6000平方米。然而，正是這樣到處分散的廠房，讓馬棟浩損失了不少大客戶。

    馬棟浩回憶，最夸張的一次，訂單還未開(kāi)始談，客戶驗(yàn)廠過(guò)程中走到廠房門(mén)口還未走進(jìn)廠房就掉頭而走了�！凹热粡S房硬件條件有限，只能正確自我定位，選擇適合自己的客戶�！瘪R棟浩認(rèn)為，而和很多模具廠都有幾家大客戶不同，他的客戶不大但卻很多。

    據(jù)了解，目前敏嶸模具廠已有40多家客戶，而這在同等規(guī)模甚至大規(guī)模廠家之中，客戶數(shù)量遙遙領(lǐng)先。對(duì)此，馬棟浩有著自己的理解：對(duì)于敏嶸模具廠這樣規(guī)模的廠家來(lái)說(shuō)，不能把多數(shù)資源集中在一個(gè)或者某幾個(gè)客戶上，這樣即使這幾個(gè)客戶的訂單沒(méi)了也不會(huì)對(duì)模具廠有多大影響。然而，和很多模具廠老板到處拉客戶有所不同，馬棟浩幾乎從不外出拉客戶。從最初朋友介紹客戶，到后來(lái)老客戶介紹新客戶，幾乎每年都有新客戶增加，“老客戶不減，新客戶增加，這也是我驕傲的一個(gè)地方�！瘪R棟浩說(shuō)。

    為什么一家讓客戶掉頭而走的模具廠能持續(xù)吸引新客戶?“性價(jià)比高�！边@是馬棟浩的評(píng)價(jià)。這幾日，敏嶸模具廠正在生產(chǎn)一副汽車空調(diào)泵模具，而這已是該廠為客戶提供的第二副模具。馬棟浩介紹，同樣一副模具，其他廠家報(bào)價(jià)是7—8萬(wàn)元，而敏嶸模具廠的報(bào)價(jià)為5—6萬(wàn)元。此前客戶還在猶豫低價(jià)格模具質(zhì)量和售后服務(wù)，但第一副模具已讓客戶看到了敏嶸模具廠的實(shí)力和誠(chéng)意。馬棟浩認(rèn)為，除了廠房，模具專業(yè)設(shè)備和同等廠家比起來(lái)毫不遜色。的確，在敏嶸模具廠，記者能看到加工中心、雕刻機(jī)、合模機(jī)等專業(yè)設(shè)備。

    客戶多了，開(kāi)發(fā)的模具量自然也多了。今年截至目前，敏嶸模具廠已經(jīng)開(kāi)發(fā)了30多副模具。去年一年，敏嶸模具廠開(kāi)發(fā)的模具數(shù)量達(dá)到驚人的400多副。