“今年的境況確實(shí)不容易，跟服裝、鞋業(yè)、電氣等其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，我們也遭遇著市場低迷、成本上升、競爭白熱化的壓力�！闭憬”瞄y行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長黃勝豐坦言，今年近15%的溫州中小型泵閥企業(yè)的訂單量同比有下滑。
    這也是溫州大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的困境：原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正逐漸失去競爭力，市場的急劇變化又在強(qiáng)烈沖擊著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。
    傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新起點(diǎn)在哪里？溫州泵閥業(yè)用“全行業(yè)1900多家企業(yè)中沒有一家停產(chǎn)”的事實(shí)這樣說：打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，讓每家企業(yè)都能在和諧的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”里共存、共贏、共發(fā)展。

    龍頭帶動(dòng)
    打造“金字塔”型產(chǎn)業(yè)集群

    “客商在我們這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再去‘隔壁’的臺(tái)州市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨比三家之后，訂單很可能就被臺(tái)州的廠家搶走了�！�龍灣一家生產(chǎn)水暖閥門的企業(yè)主李力說，競爭壓力不僅來自本地同行，還有相距僅100多公里的“鄰居”。像臺(tái)州市玉環(huán)縣專攻水暖閥門行業(yè)，其產(chǎn)品在全國獨(dú)占鰲頭。
    不但如此，全國其他省市正在崛起的新興泵閥產(chǎn)業(yè)基地，也成為不容小覷的“威脅”。近年來，蘇北泵閥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢興起，以更高的規(guī)格、更快的速度建起各類泵閥工業(yè)園區(qū)。標(biāo)兵漸遠(yuǎn)、追兵漸近的態(tài)勢下，溫州泵閥業(yè)何以應(yīng)戰(zhàn)？
    讓大企業(yè)“頂天立地”，讓小企業(yè)“鋪天蓋地”，溫州泵閥業(yè)正在逐步打造“金字塔”型的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。
    由億元以上的大企業(yè)，聚成“塔尖”，發(fā)揮龍頭引領(lǐng)的作用；由專攻高精尖領(lǐng)域的“小巨人”，形成“塔身”，成為先進(jìn)制造業(yè)的主力軍；各類配套企業(yè)則在產(chǎn)業(yè)鏈中各司其職，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技能、高效的供應(yīng)鏈，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群堅(jiān)實(shí)的“塔基”。
    “當(dāng)前，溫州規(guī)模以上泵閥企業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用已相當(dāng)明顯。去年，溫州泵閥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值247億元，同比增長9.8%，其中由規(guī)上企業(yè)拉動(dòng)增長近5個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)自營出口也在大企業(yè)帶動(dòng)下逆勢增長27.93%，出口業(yè)績在全省乃至全國都首屈一指�！秉S勝豐說。
    以永嘉泵閥為例，目前該縣擁有泵和閥門企業(yè)共843家，其中產(chǎn)值超億元企業(yè)24家。這些“億元戶”均有著傲立市場的“獨(dú)家秘笈”，像慎江閥門專攻核電領(lǐng)域，擁有含金量相當(dāng)高的國家核電閥門生產(chǎn)銷售許可證；南方集團(tuán)則潛心于超高溫、超低溫臨界閥門領(lǐng)域，其科研成果填補(bǔ)了國內(nèi)該項(xiàng)領(lǐng)域的空白；永一閥門則以生產(chǎn)安全閥而聞名，該公司目前已取得歐盟市場準(zhǔn)入證。

    整合重組
    “草根”成長為“小巨人”

    產(chǎn)業(yè)集群里的“中流砥柱”——中小型企業(yè)，則以草根的韌勁成長為“小巨人”。
    “背倚大樹好乘涼”，對于員工只有80余人的耐森閥業(yè)有限公司而言，背倚大樹不是為了寄生偷懶，而是能夠騰出精力，專攻高精尖領(lǐng)域。
    2009年，宣達(dá)集團(tuán)整合了耐森、質(zhì)一、襯里、防腐設(shè)備、進(jìn)出口、新材料、美標(biāo)閥門等七大子公司，形成“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)的規(guī)模效應(yīng)。整合4年來，耐森閥業(yè)從當(dāng)年的“矮小挫”轉(zhuǎn)變成了如今的“高帥富”，年產(chǎn)值增長近4倍。
    “這樣的增長速度，是我當(dāng)年完全沒有想到的。”耐森閥業(yè)董事長董俠秀說，以前要花很大精力操心企業(yè)的銷售和管理，加入宣達(dá)集團(tuán)后，我們就被納入整個(gè)集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷路不用愁了，管理也跟著上檔次，我只需帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)一心一意做研發(fā)。
    如今，董俠秀的團(tuán)隊(duì)人均年產(chǎn)值達(dá)50多萬元，成了名副其實(shí)的“小巨人”。近兩年該公司開發(fā)的核電外圍海水淡化專用蝶閥，在國內(nèi)同類市場上一枝獨(dú)秀，憑借這一過硬的拳頭產(chǎn)品，耐森閥業(yè)打敗眾多閥門巨頭，成為在建三門核電站的閥門供應(yīng)商。
    “通過整合重組實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型，對于小微企業(yè)來說，這是一條比較好的發(fā)展路徑。目前，不少龍頭企業(yè)也在尋找與自身產(chǎn)品有差異化的小微企業(yè)進(jìn)行重組，實(shí)現(xiàn)雙方的共存共贏共發(fā)展。”浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳文榮認(rèn)為，重組后的企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)化，如小企業(yè)可以借助大企業(yè)已經(jīng)獲得的專業(yè)認(rèn)證，打開高端市場的銷路，由此可節(jié)省一年上百萬元的專業(yè)認(rèn)證維護(hù)費(fèi)用�！斑@筆上百萬元的經(jīng)費(fèi)用于科研的話，企業(yè)又可以多一項(xiàng)新產(chǎn)品。”

    創(chuàng)新模式
    “產(chǎn)業(yè)生態(tài)”形成更大優(yōu)勢

    和諧的生態(tài)，會(huì)形成良性、穩(wěn)定、共發(fā)展的生物鏈�！爱a(chǎn)業(yè)生態(tài)”也是如此，企業(yè)在相互激勵(lì)****奮進(jìn)，在相互合作中求共贏，在和諧環(huán)境中創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。
    在百度輸入“球閥”搜索，很快就會(huì)在搜索信息中找到歐拉姆閥門的身影。這種電商模式，已經(jīng)讓歐拉姆閥門有限公司嘗到甜頭，去年該公司三成銷售額來自網(wǎng)絡(luò)�！疤詫殹p11’一天的銷售額，是傳統(tǒng)百貨商場一年的銷售額。如此巨大的反差，讓我們看到網(wǎng)絡(luò)銷售模式有可能帶來的全新變化�！睔W拉姆閥門董事長金志遠(yuǎn)說。
    目前，歐拉姆閥門特意組建電子商務(wù)中心，并與百度等網(wǎng)絡(luò)公司開展技術(shù)合作，不僅建有“歐拉姆官方主頁”，還建立了歐拉姆閘閥網(wǎng)、歐拉姆球閥網(wǎng)，還分別在阿里巴巴、中國泵閥、全球閥門等網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上注冊了域名。金志遠(yuǎn)說：“這樣‘八爪魚’式的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架相當(dāng)于多面作戰(zhàn)，有助于增強(qiáng)我們在網(wǎng)上的競爭力�！�
    這樣的電子商務(wù)策略，讓歐拉姆閥門創(chuàng)下真金白銀的實(shí)際銷售額，獲得產(chǎn)品和企業(yè)形象的雙收益。公司主站日均訪問數(shù)達(dá)到600以上。
    “轉(zhuǎn)變銷售模式，強(qiáng)化創(chuàng)新能力，贏得新的發(fā)展空間，這是泵閥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路�！眹夷茉淳帜茉垂�(jié)約和科技裝備司副司長黃鸝在調(diào)研溫州泵閥業(yè)發(fā)展時(shí)認(rèn)為，隨著國家轉(zhuǎn)變能源消費(fèi)模式，將衍生出泵閥產(chǎn)品更多的需求，溫州泵閥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，需要進(jìn)一步整合現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群的各種資源，形成更大的市場競爭優(yōu)勢。（張佳瑋、尤海峰、嚴(yán)芒芒）