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新疆“草根老總”17年書寫機(jī)電外貿(mào)傳奇

來源：亞心網(wǎng) 作者：不詳日期：2013/7/27 訪問：

    從一個(gè)做服裝外貿(mào)的小伙，到成為機(jī)電產(chǎn)品出口的行家里手，艾比布拉·賽來依用了17年。在外貿(mào)出口這條路上，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+前瞻眼光+果斷，成就了他，也讓他在一次次的蛻變中，不斷成長與提升。
    艾比布拉·賽來依是新疆隆博投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，36歲的他看上去有著與年齡不符的成熟與穩(wěn)重。對于自己的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷，他總是簡而化之，寥寥數(shù)語；而對于公司未來的發(fā)展前景，他則悉心闡述，侃侃而談。
    據(jù)悉，新疆隆博投資集團(tuán)有限公司現(xiàn)已是新疆電動工具外貿(mào)出口量最大的民營企業(yè)，擁有兩個(gè)自主品牌(閥門、水泵)及上千種銷售產(chǎn)品。2012年該公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額2.2億美元。今年全年公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口2.7億美元。
    初涉商海翻船機(jī)電市場（機(jī)電、閥門、水泵）覓商機(jī)
    “我是從做服裝生意開始進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的�！痹谖挥跒豸斈君R出口加工區(qū)的公司總部，艾比布拉·賽來依向記者談起了自己的入行經(jīng)歷。
    1994年，高中畢業(yè)后的艾比布拉·賽來依跟著哥哥在烏魯木齊邊疆賓館做外貿(mào)。艾比布拉·賽來依的勤快加上哥哥的生意頭腦，兄弟倆的服裝外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起。正當(dāng)兄弟倆準(zhǔn)備大干一場時(shí)，一件意外事件改變了艾比布拉·賽來依的人生軌跡。1995年夏天，艾比布拉·賽來依和哥哥從內(nèi)地進(jìn)了一批羽絨服，準(zhǔn)備在冬季來臨前賣到中亞國家大賺一筆。沒想到最后接收的貨物與合同簽訂前所驗(yàn)的樣品不同，95%是假冒偽劣商品�！斑@批貨只有最上面一層是正品，其余全是‘贗品’�！彪m然時(shí)隔多年，但提到這件事，艾比布拉·賽來依仍然有些憤憤不平。兄弟倆在這筆生意上損失了十幾萬元，基本上把家底都賠掉了。
    為了生活，艾比布拉·賽來依利用與中亞客商建立的良好關(guān)系，給他們做兼職翻譯，幫他們采購貨物，從中賺點(diǎn)辛苦錢。
    或許正應(yīng)了那句話：機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人留著的。利用“中介人”身份，艾比布拉·賽來依捕捉到一個(gè)市場信息：中亞客商對機(jī)電產(chǎn)品的采購量逐年加大。平日里就喜歡搗鼓電器的艾比布拉·賽來依有了新的目標(biāo)和動力，他把自家的地下室清理干凈，又買了一些二手電動工具，拆開研究后再重新組裝，一遍一遍，樂在其中。他的機(jī)電外貿(mào)事業(yè)就從這個(gè)3平方米的“臨時(shí)工廠”起步了。
    精耕售后服務(wù)贏得中亞市場
    “我們的售后服務(wù)做得很精細(xì)。比如產(chǎn)品目錄冊，原先只有產(chǎn)品品名介紹，配件名稱及性能都沒有詳細(xì)介紹。為了能讓中亞客商更好地了解我們的產(chǎn)品，我們將每件產(chǎn)品的配件名稱及性能都列入產(chǎn)品目錄冊中，且使用多種文字�！卑炔祭べ悂硪勒f。
    艾比布拉·賽來依的電動機(jī)械產(chǎn)品從貼牌做到擁有自主品牌“P.I.T.”，只用了短短幾年時(shí)間。艾比布拉·賽來依告訴記者，一臺電動工具，少說也有上百種配件，每一個(gè)零部件都要列清楚并不是件容易事。雖然我們的工作量增加了不少，但這個(gè)做法受到中亞客商的歡迎。此外，公司還在國外各銷售網(wǎng)點(diǎn)每月配備一定量的配件庫存。方便顧客在家門口購買配件的同時(shí)，也能維系客戶和增加銷售收入。此舉在新疆機(jī)電出口行業(yè)還是首例。
    精耕細(xì)作售后服務(wù)的結(jié)果是：隆博機(jī)電產(chǎn)品在中亞各國的市場占有率達(dá)50%以上，其中在哈薩克斯坦的市場份額達(dá)到70%—80%。兩個(gè)自主品牌“P.I.T.”和“KEDR”在中亞五國機(jī)電領(lǐng)域已銷售十幾年，擁有相當(dāng)高的市場知名度和美譽(yù)度。
    轉(zhuǎn)型外向型企業(yè)做強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈
    艾比布拉·賽來依告訴記者，公司目前正處于轉(zhuǎn)型期——由外貿(mào)流通型企業(yè)向集生產(chǎn)、加工、組裝、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈的外向型企業(yè)邁進(jìn)。據(jù)介紹，隆博機(jī)電公司目前擁有5000平方米的廠房，第一條電動工具生產(chǎn)線已于2011年上半年投入生產(chǎn)，今年年初，又引進(jìn)了第二條電動工具生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)電鉆、電錘、角磨機(jī)等；逆變焊機(jī)生產(chǎn)線于2011年下半年投入運(yùn)行，用于生產(chǎn)擁有較高科技含量和自主知識產(chǎn)權(quán)的新型、節(jié)能、節(jié)材、輕便、電子化的逆變焊機(jī)。
    “近三年，集團(tuán)用于產(chǎn)品研發(fā)方面的投入已達(dá)五六百萬元，今后還將追加30%左右的投入�！卑炔祭べ悂硪勒f。
    對于未來，艾比布拉·賽來依充滿信心：按照集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)，在穩(wěn)固中亞、俄羅斯市場的基礎(chǔ)上，努力拓展伊朗、東南亞、歐洲等市場，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；依靠科技創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力，力爭3—5年成為國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)的龍頭企業(yè)。

關(guān)鍵詞：機(jī)電

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